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公司 2012-7-12 17:30

游戏推广费用吓人,iOS 小团队不好过

智能移动市场发展至今,iOS 生态圈最为健康及繁荣。Flurry 的报告显示 iOS 开发者的收入是 Android 开发者的四倍,开发者们在选择新应用首发平台时,也有七成选择在 iOS。

但经济学规律告诉供需关系会影响到产品价格,通俗来讲叫哄抬物价。最近的一个言论证明, iOS 平台的火爆,提升了这个生态圈的推广价格。

在近日 VentureBeat 举办的 GameBeat 2012 论坛上,SkyVu 娱乐公司的创始人 Ben Vu 以及 Machine Zone 的 CEO Gabe Leydon 谈到了 iOS 游戏推广成本已经高得吓人的问题,而且这个问题对开发免费游戏,通过应用内支付获利的开发者来说尤为严重。

Leydon 称据自己观察,获得一位新用户的成本已经从年初的 50 美分上涨到如今某些情况下的高达 7 美元!根据 Fisku 在今年四月发布的数据,在 iOS 平台获取一位忠诚用户(一天至少打开应用三次的用户)的平均成本是 1.46 美元,与去年同期相比上升了 43%,这主要是受到社交应用以及游戏的推动。

这样会让 iOS 开发者特别是个体开发者的日子不太好过。试想如果一位用户所能产生的收益非常有限,那么推广费用的提高很容易就让他们入不敷出。对此 Ben Vu 忍不住发出这样的感慨:

我被吓坏了,这样的差距简直太疯狂了。

移动市场推动了很多其他产业的兴起,也造就了很多创业佳话。不过凡物有兴衰,如果说推广费用的水涨船高或许是“群体性癫狂”的结果,那么当风潮过后,应用的推广费是否能在经过市场的自我调整后下降?

Leydon 不这么认为。

价格方面的压力将会继续增加,并且在广告总量增加之前速度都不会减缓。在这个市场里还有一些亿万富翁们想要赢得角逐,他们会很乐意用 7 美元去换得一次下载。这场战斗将艰难而持久。

不缺钱的公司优势明显,小型开发者则苦不堪言。有人会说到“口碑营销”——确实,好产品会说话,但一款 iOS 游戏的流行就好像新浪微博上的炒作一样,风起云涌过后,记得的人总是少数(Draw Something 会是很好的例子)。再说 App Store 的排行榜上经常上演着“物是人非”的剧情,想要让游戏继续传播,推广公司仍是不得已的选择。

更好的方法或许是塑造品牌,“切西瓜”和“怒鸟”的持续风靡是很好的案例。Ben Vu 表示他们“正在核心产品及核心品牌上着力,想把它们塑造得异常出色”。不过,造就“切西瓜”和“怒鸟”的因素除了游戏开发公司自身的努力,也少不了恰当的时机捕捉和适宜的环境孵养。如何在竞争激烈的移动游戏市场中杀出一条血路来,仍旧是一个大难题。

 

题图来自 pickydesign

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