解密 iPhone 软件的销售

公司

2010-05-18 07:00

By Alex Ahlund from techcrunch | walker44 译, Logout,Veiz 校,转载请注明 ifanr.com 译文链接。

这篇文章的作者是 Alex Ahlund,曾任 AppVee 和 AndroidApps 公司 CEO,公司后被 Appolicious 收购,他目前担任 Appolicious 的顾问。

开发者和非业内人士最常问我们的问题是:我去开发 iPhone 软件能赚多少钱?这个问题很难回答。所以我们决定进行一个调查。我们对 124 个开发者进行了调查,他们所开发的软件价格区间从 $0.99 到 $79.99。这个调查还算广泛:既包括泛成功的软件也包括那些销售量少于三位数的软件;即包括那些资金雄厚的大公司也包括初次进行开发的个人开发者;既包括普通软件的开发者也包括游戏软件开发者。数据挖掘的目的是为了涵盖整个 iPhone 软件工业,而不是在一个方向上过多的倾斜。

需要估计很多不同的指标——不是简单的因为 X 产品卖的好就意味着 Y 产品也能大卖。正是因为这个原因,我作为一个长期的软件评测者,常常对分享这些生硬的数据统计有点顾虑。如果把这个调查当作对未来 iPhone 软件的发展走势的预测,那么数据统计很可能是一种误导。因此,我强烈鼓励你把下面提供的信息作为对整个行业的概览。

以下财务信息源自 96 个开发者提供的深入的销售数据和价格指标。
平均 261 天内售出的平均软件总数是 101024 份拷贝,平均每天售出 387 份。平均价格是 $5.49,不过因为最高价为 $49.99 所以数据有很大的误差。大部分的软件都是 $0.99。软件在这段时间内平均更新 3.89 次,平均每个软件的的开发成本是 $6.453。很多开发者承认,在这些数字省略了不少开发成本,有些私人时间也没算在里面。正常的假设就是如果让一个开发团队的话,成本会在 5~10 倍左右。总体平均下来,iPhone 的开发者能够获得 15 倍以上的收益。

市场成功仍是头重脚轻

然而,把最成功的 10% 软件从数据表中摘掉后,数字就显得低很多了,也就能更好的显示出 iPhone 软件开发行业中大多数开发者的情况。此时总平均销售 11625 份,平均每天 44 份。大约 23% 的软件从发售开始算(各在 App Store 上架的时间长短不一,从 12 到 370 天)售出不到 1000 份;56% 的软件销售数量小于等于 1 万份;90% 的软件销量少于 10 万份,剩下的 10% 销量达到 12.7 万到 30 万份。

尽管业内人士声称更新软件可以刺激下载量和销量,苹果也改变了软件更新的曝光方式,但结果并不是他们所说的那么好。有些开发者回复说更新软件仅能为下载量带来少量而短暂的刺激。降价能带来比较大的变化,但这也维持不了多久。

苹果的推荐所带来的刺激才是最大的。

苹果的影响

正如预期,苹果的推广级别,决定了开发者能够获得多少销量。正如预期,苹果的推广级别,决定了开发者能获得多少销量。诸如” New and Noteworthy(新的和值得注意)”就比” Staff Favorites (人们喜欢的)”和”What’s Hot(最热门)”的销量稍微低些。一般来说,被列为“ featured(特色的)”的软件会有 2-20 倍的销售量,效果会持续一周左右然后回到平均水平。造成这样的戏剧性变化的关键,在于把软件弄进最佳列表! —— 全球 100 强或者地区 100 强都行。软件一旦进到最佳列表,就能获得上升的更好机会,从而获得更高的销售量。

如果我们从营销的角度来看,这样的结果就可以解释了。不是所有的程序都能上榜,在有限的一个时间段内集中推广至关重要。与其在产品整个周期去考虑营销和广告,不如集中精力在特定的几天把软件推进最佳榜单。

现在,让我们来看看在具体的程序。我鼓励你自己去研究各个应用程序,了解他们的销售究竟是怎样的。从产品的价值,复杂性,小众与否,到定价,来探寻究竟是什么让他们取得了超棒或超烂的销售成绩。

50个软件销售的数据
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常见的广告技巧包括:Facebook、论坛发贴、twitter、自己的网站、新闻稿、LinkedIn、程序评测网站、博客、朋友、竞赛、YouTube 广告(打印,PPC 和广告条)、滚动广告、新闻邮件、Flash 演示、物理网络和播客。尽管这些方法在某些方面帮助了开发者,但是市场决定的力量还掌握在 Apple 手中。在其它领域里面成功的软件产品肯可能因为已有的关系而获得关键性的帮助。对于开发来说如果在网络上已经有点名气也会有帮助。

想一想哪怕是仅仅几年以后的 iPhone 软件市场,现在也就是刚刚起步而已。尽管目前已经有了 20 万个软件,但根据增长率计算,100 万也为时不远了。这份销售分析能够让你在一窥整个生态圈时有所帮助,但作为软件成功指南还不够。我们已经看到一些软件在一个周末就赚了百万美金也看到了很多软件销售了几个月却毫无斩获。开发者可能会发寻找一个新定位然后获得巨大成功,或者创造了一个出众且具有很高价值的产品。后者是达到成功的最安全的路线。行动起来吧!

译者:个人感觉 iPhone 开发者的造梦时代已经逐渐结束,后期大公司跟上会在市场销售,产品开发的多方面进行竞争。个人开发者是单兵作战还是强强联手呢?我觉得很多开发者可能会不断的结成联盟,互推彼此的软件,这样可能会突破 Apple 的销售渠道,毕竟,Top100 太难进了。不知道国内的 iPhone 开发者有没有一个有意思的销售曲线展示给大家看呢。期待着。

题图来自 Paddyis1337

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