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公司 2012-7-21 16:47

台北 2012 IDEAS SHOW:下一站,聚焦东南亚市场

7 月 18-19 日在台北举行的 IDEAS SHOW 主要是专注于台湾以及亞洲互联网行业的创业比赛。活动聚焦在早期的创业团队,像去年参加国内的 Demo China 并且获奖,后来得到高通、红杉资本投资的一家台湾本土公司 Acupass,最早就是从 IDEAS SHOW 里面走出来的。

活动到今年为止一共办了 5 届,累积的影响力也逐渐增大,从台湾本地拓展到了日本以及东南亚。因此,除了本土的 20 支比赛队伍以外,还有 8 支海外的团队也参加了此次的比赛。

这 28 支队伍,涵盖了手机 App、电子商务、社区网站、云端与工具平台 5 个方面。(28支参赛队伍和产品介绍,可以到官方网站的“发表团队”一栏中查询

功能更细腻,市场更细分

观察这一届的参赛项目,主要的特点就是将市场再进行细分,通过特色功能的运用,获得用户青睐。

SnapDish 是一个食物相片分享的 App。简单来讲,可以把它看成是一个美食类的 Instagram。从总体模式上来看,虽然也是拍照、分享,但是因为定位在餐饮类,所以在具体功能上,会有一些针对性(请见下图,使得食物质感更加诱人的滤镜功能)。另外,在界面的设计上也显得比较细腻柔和,很有日本风。

目前,在日本 App Store 上,分别登上 Recommended Free Apps , Must Have Social Networking Apps 以及 Staff’s Favorites 三个榜单。6 月底的数据统计是 26 万次的下载量。此次来台比赛,也是因为台湾地区的用户量,是在日本用户数之后排在第二位。

另一个创业团队展示的项目是 CliPick,主要功能就是用图片的呈现方式帮你找出类似的衣服。在网上买衣服的女性经常会碰到一个问题,就是某些衣服的款式用语言很难形容。因此在搜索的时候,因为关键词的描述不同会造成结果和预想产生偏差。对于这类无法标准化的产品,Clipick 通过图片的直观方式予以解决。比如,想买一件格菱纹 V 领的连衣裙,但是往往看到的可能就是格菱纹圆领的连衣裙。在这个时候,CliPick 会在你浏览的这个产品页面的下方出现一个插件,上面罗列了几款类似衣服的照片,帮你找到你最想要的衣服。

在浏览器的下方,会罗列其他电商再卖的类似款式的衣服

其他的参赛项目中,创新的方法也主要聚焦在例如旅游、医疗、交友等领域。但是就具体功能来讲,都有其各自的特色。例如有一家交友网站 pimlove 则通过 Facebook 的朋友关系,将朋友作为中间人、红娘、传话筒等角色设定,希望塑造出一个有朋友关系做担保的交友网站。而 Mrtravelo 这个旅游记录网站,可以实现几分钟内批量导入很多的旅游相片,并且最后的个人主页面是以类似于 Flipboard 模板样式呈现出来的。

Facebook 账号 —— 开放的封闭生态

28 个创业项目,除了做 B2B 市场外,其余的不管是网站还是 App,都运用 Facebook 的账号登陆。在此基础上,很多网站和 App 的业务模型有一部分已经是建立在 Facebook 的运营体系之上。例如前面讲的一家交友网站 PimLove,每个人用 Facebook 账号登陆之后,在查看异性的时候,如果自己朋友圈里有认识的人,在这个异性头像的下方是有显示的,另外也可以直接给这个朋友发信息,询问自己中意的“异性”的兴趣、爱好等问题,也可以请他从中牵线搭桥。另外一个好玩的应用叫 RepFans,这是一个以“人”为中心的问答网站。以找“保险业务员”为例,用户用 Facebook 的账号登陆进去之后,可以在搜索栏中输入关键词“保险”,然后系统会罗列一系列的保险员名单,如果在你的朋友中有使用过这个保险业务员的服务,在系统中会提示你,并且还会显示你朋友的评论和评分。

在和这些团队交流的时候,也提到运用 Facebook 的账号登陆以及其背后所代表的朋友圈的体系架构,可以在创业初期快速低成本地累积种子用户和发展用户。并且因为需要用到 Facebook 的用户资源,所以各个创业网站和 App 在业务模式的设计上有意或者无意都与Facebook 的连结越来越紧密,从最初阶的账号接入到现在的关系接入,互动接入。而这些行为和设计对于 Facebook 的意义则在于,用户虽然会到很多网站去玩,但是所有的上网行为、互动数据、人际关系都是被记录在 Facebook 的数据库中。Facebook 所构建起的这套生态体系,它就是水,携带着用户,流向各个的山村部落(网站或 App)。因此,这个水越是奔腾,越是开放,部落就越是新旺,而整个系统就越是强大。

Turn Left :大陆市场  or Turn Right :日、韩、华人、东南亚市场

第二天的 Ideas Keynote 下午专场主要讨论了亚洲网络产业的市场展望。大陆的代表是 Chinaren.com、空中网的创始人杨宁先生,台湾本土的则有爱情公寓的合伙创办人林志铭和杰思爱德威的创办人 杨佳燊先生。

对于是否应该进入大陆市场,三位嘉宾也提出了一些观点。爱情公寓的创始人谈到说,他们目前在大陆有约 2700 万的会员,但是并没有收到太多钱,而且整个大陆的竞争非常激烈。但是在爱情公寓发布了繁体字版的手机 App 之后,后台数据显示,马来西亚的市场增长率是最快的。而付费最高的地区则是北美的市场,人均 ARPU 值是所有地区最高的。

从亚洲的华人市场来看,除了大陆外,台湾 2200 万人口,香港大约 600 万人口,东南亚(包括马来西亚、印尼、泰国、新加坡、菲律宾等)大约是 3000 万人。这样子算起来人口规模是达到差不多 6000 万左右。

而从日、韩的公司来看,已经开始在台湾、香港、以及东南亚市场布局。日本的企业在经历了去年的大地震后,资金出现了外流的迹象,网络产业也不例外。下半年,日本企业会在台湾布点,将日本前 15 大手机 App 引入到台湾市场。同样的,这样的动作也将被复制到东南亚等地区。而像最近很火的聊天软件 LINE,台湾的用户数增长到了 600 万人。

可以看到,由于这些市场都有着相对一致的网络使用平台和使用行为(Facebook、YouTube 等),所以对于创业团队或者欲拓展市场的公司来讲,初始风险会小很多,而且对于市场的了解会更加快速便捷。

因此,下一步会走向哪里?对于海外的创业团队来讲,可能会多出一种选择的可能。

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