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公司 2010-7-05 09:37

听NTALKS群音荟,悟本土团队海外生存的机遇与挑战

感谢 MOBINODE.tv 的蒋静女士,是她邀请了 ifanr.com 去参加 NTALKS群音荟这个活动。在这个活动上,ifanr.com 近距离聆听了面向海外市场的本土话团队的声音。整个活动的主题非常明确——就是第一波吃螃蟹的人向正在创业的小团队分享他们的经验,以及他们面对的挑战。 参加这次活动的公司主要:AppLeap,奇矩互动,博看科技,139.me,飘飘人科技以及摩卡世界。简单来说,他们算是国内针对 Facebook 平台,苹果App Store 平台,以及 Mixi 平台的开发公司的代表。

成功的故事与现实

我们聆听过很多这样的故事:一个团队或者个人发现了一个不错的市场平台,冒出一个伟大或者新奇的创意,而且他们恰好有不错的开发能力,于是在短期之内赚取了丰厚的利润。比如 iPhone 上的小团队作品”Doodle Jump”,6月28日它的下载量已经突破了 500 万次。我们深信,国内肯定有很多开发者有类类似的成功故事,而且可能很多人正在默默的数钱:)

比如 139.me 这样的公司来说团队规模不大,而他们的产品“Colorful Aquarium for iPad”就被苹果员工评为“苹果员工最爱”的产品之一。这就是因为苹果的 App Store 相对的公平原则造就的——产品不问出处,只要有品质有特色就有机会。相信 139.me 以及国内类似的这样的团队,盈利能力应该是比较可观的。

另外,大家都知道 Facebook 专心的做好社交平台,没有抄袭开发者的创意,而是让开发者在自己的生态系统上赚钱,所以国内一些 Facebook 的开发团队也获得了非常好的收益。这个和国内的环境不太一致,比如 139.me 的 CEO 就抨击了人人网做事的傲慢,很简单的事情要拖很长时间;类似的,日本的一些 SNS 平台也会出现抄袭开发者创意、抢开发者利润的事情,这是为什么呢?简单来说就是做平台并不是那么好赚钱的,一款平台上的产品却有可能很赚钱,于是平台想多分一些利润,这就导致了这些情况的出现。所以说,Facebook 上这样相对公平的平台,还是非常适合国内的创业团队进行创业的。

成功的故事很诱人,毕竟有很多国内的开发者已经获得了很多利润,已经在思考如何扩大规模的问题。不过竞争也在加大,世界上越来越多的开发者已经加入了这些平台的开发,如何在这些竞争中脱颖而出绝对是需要考虑的问题。

嘉宾的这些观点非常重要:国内的创业企业向去进军国际市场,一定要注意这些问题:文化因素,销售策略以及把握市场的能力。一个团队,仅凭超强的产品的技术能力是无法获得国外用户的认可的。一个产品尤其是面向终端用户的产品,需要首先对国外文化进行了解,知道这些用户的习惯、喜好,这样的产品才有市场才有成功的几率;要研究各个平台的销售策略,要有很好的客户服务,这样的产品才会有市场,才会有口碑;要有敏锐的市场嗅觉,要了解市场的动向,要了解 App Store,Facebook 这样的市场排名规则以及口碑传播的路径。

另外一些值得注意的问题就是,市场的门槛在提高,比如去开发 Facebook 的游戏应用,就需要买用户,而买一个用户的成本是 2 美元,所以初创的小公司很难去攻下这样的市场。国外的很多传统软件开发商也在大力度的针对苹果的 App Store 做开发,所以小团队也需要考虑和这样的巨鳄企业大硬仗。

哪些热点初创的团队应该去把握?

1 大家公认的 iPhone 的开发还是很有机会的。首先因为 iPhone 有 8000 万的用户规模,有相对公平的市场环境(App Store),有众多成功者的故事。

2 Android 的开发,据统计美国的 Android 的手机联网流量已经超过 iPhone 。而且,手机的保有量在逐渐的上升。Android 目前缺少的是成功的故事,但是市场的爆发是迟早的事情。参加 NTALKS群音荟的一个 VC 说的很好,他说市场在看不清的时候才有机会。所以 Android 这个平台肯定是有机会在的,小团队可以优先考虑这个平台。

3 就是 iPad 的开发,iPad 是一个新平台,这样的平台确实需要一些非常创新的应用。而且有 App Store 这样的渠道在,盈利能力是非常值得期待的。在这样的新平台上能更好的发挥小团队的优势,比如创意更多,历史包袱少转型快。

4 如果本土的团队针对国内来创业的话,LBS 的确是手机上的热点。

个人觉得 NTALKS群音荟分享的这些观点很有价值。作为一个关注海外市场的 ifanr.com 成员,我谈谈我的思考。我个人觉得,平台的因素应该是开发者考虑的第一点,比如 Twitter 限制第三方作者的行为,开发者就应该警觉起来,为这样的平台做应用值得不值得。其次,就是文化因素,我们大家可能听说过 Papaya , 这是一个本土的 iPhone 应用创业团队,姑且不论他是否有成功的可能,他的一个产品竟然是“连连看”,我们要知道国外的用户是有自己文化的,开发一个老美不喜欢玩的游戏可能完全就是策略上的失误。我们要知道游戏可以跨平台,但是文化不能跨平台。再次,就是创意,要知道一个小的团队是经不起产品的失败的,没有十足的创意的产品在这种竞争激烈的市场上很难被用户认可。其他的,就是品质,一个小的创业团队能不能把一个创意包装的很好,把设计、开发的因素平衡到恰到好处,非常考验耐心。品质有,口碑才会有。最后,就是运营的能力,能不能把口碑留住,能不能扩大市场规模,这些对团队的长远发展太重要了。

我觉得小创业团队与其忍受国内的恶劣的市场环境,不如大胆走出看看,祝福勇闯海外市场的开发者。

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