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公司 2012-10-08 14:38

为何慎谈陌陌?

黄龙中 黄龙中
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随着《理财周报》一篇文章上报,陌陌再次被媒体关注。此时距离上一波媒体关注热潮过去半年光景。

理财周报的采访中有几个新故事:

  • 陌陌确认完成 B 轮融资,规模未知,估值 1 亿美元以上,B 轮投资者未知
  • 陌陌 9 月初日活跃用户(DAU)270 万,比 8 月周年庆时多出 70 万
  • 陌陌 60 多员工,公司 10 点上班 5 点下班,不考勤,少加班
  • 唐岩理论:手机加上地理位置精确定位,可实现人机合一
  • 陌陌不挣钱,目前已经投入 1500 万元,其中推广费几十万元,主要为微博营销和口碑传播

唐岩在今年 2 月接受《创业家》杂志采访,由于其坦诚,猛料比较多,节录两段:

唐对自己要做什么很清楚。“很简单,我说你们就给我做一个能知道大家都在哪儿的 QQ。”这一产品的典型应用就是“泡妞用的”。“我觉得 70、80% 都是男找女、女找男,但我把这个过程想得比较体面:有一个充分的沟通之后,大家结识了,成为男女朋友,或者当炮友(性伙伴),都是好的。”

“我没有道德洁癖,压根儿就没有。有两类交友造成的非议比较大,一类纯粹以肉体关系为目的,单身,这个还比较好一点。一类是有家有室的。总体来看,我觉得它是个好事,特别好的事。我们的父辈选择面那么窄,结了婚就是一辈子,多么不幸。以前受制于平台的缺乏,一年只能有两三次机会,现在可能有十次,无非是数量上的变化而已。科技都是便利人类的,不是来束缚人的。”

难以想象“管新闻”出身的前网易总编辑唐岩会“口无遮拦”,放出如此猛料。显然是不鸣则已,一鸣惊人的安排。不过很不幸,两次“鸣”都是由传统纸媒完成,而非科技类媒体或创业类媒体。为何新媒体慎谈陌陌?

答案在上面引语中就已经给出,那就是道德洁癖。虽然陌陌公司的 CEO 或其他管理人员及其投资者在接受媒体采访时,都宣扬其“正面”应用场景,教人们用这个“陌生人交友工具”为自己谋利。但媒体、用户和大众都知道,这个产品更惹眼的标签是“约炮工具”,一种满足寂寞男空虚女的刚性需求工具。

今年四月 Girls Around Me 出事的时候,Cult of Mac 的作者 John Brownlee 也踌躇了很久,最终致使其下笔的不是道德层面的讨论,而是 Girls Around Me 越界侵犯用户隐私。最终 Brownlee 写死了这款应用。相较于 Girls Around Me 出现的问题,陌陌远不足慑。Girls Around Me 通过接入 Foursquare 和 Facebook API,可以清晰地获取周边陌生女孩的全部真实信息,陌陌只能获知离你多远的地方有没有女生(男生),至于她(他)是什么样的则需要你自己去聊去了解。

由于涉入灰色道德地带,陌陌过去一年多是低调成长。但当注册用户量突破 1000 万时,它已经成为一种商业现象,无法忽视。这种商业现象即是其所定位的“陌生人交友”。唐岩曾在 2 月份的采访中用下面一段话来回应其质疑者:

“你想我们若干年前上 QQ 干嘛,不是找网友嘛?而现在这帮(‘陌生人交友’的非议者)唧唧歪歪的,难道男的找男网友?不也是找女网友吗?只不过现在不会再通过 QQ 找朋友了。”

所以虽然拥有 2 亿用户的微信也有“摇一摇”这样基于 LBS 陌生人交友的功能,但二者却渐行渐远,一个专注于陌生人交友,一个专注于熟人交友——把陌生人变为熟人。身边有不少的陌陌用户不止一次向我炫耀过“约炮”的辉煌战绩,当我认真与其探讨陌陌的模式时,不少人都表示担忧:

如果约炮成功,三种情况:一是变为情人,即以后是熟人,那么“陌生人交友”就不再成立,即意味用户流失;二是变为炮友,虽然违反普适伦理道德,从商业角度看也是“熟人社交”;三是一次性的一夜情,这类用户应该不多——如果多的话其面临的道德指摘更加严重。

与此相反,腾讯 QQ 经过多年沉淀,如唐岩所说,通过 QQ 添加陌生网友聊天的人已经不再占主流,早期的陌生关系要么发展为熟人关系,要么流失。QQ 不惧陌生关系的流失,因为它在互联网时代已经成功地转型为“身份 ID”工具。它接下来要做的,只是维持并强化这种关系。所以当微信推出的时候,毫不犹豫地采用了 Kik Message 导入通讯录联系人的方法,并在产品大势已成后开放了 QQ 联系人导入。

《理财周报》的采访中抛出了陌陌如何留住手中用户的问题,却并没有得到解答,只是引用投资人的观点来证明其前景被看好。唐岩在采访中称自己所认为的“创业成功”是达到两个指标:产品有非常强的黏性,产品被高频次使用。照 8 月 3 日至 9 月初日活跃用户(DAU)增加 70 万的速度,十一结束后其 DAU 应该已经超过了 350 万,这一数字在 1520 万注册用户中(截止 10 月 8 日,该数据在陌陌首页实时更新),活跃度为 23%,去除水分后,活跃度应该能够达到 15% 以上。这一数字远称不上“高频次使用”。

知乎上曾有人探讨陌陌未来的走向,ID 为“张丁杰”的回答了三条:

  • 从陌生人走向熟人
  • 继续做陌生人,基于 LBS 做深挖服务
  • 做桃色交易担保人

这三条道路都非常艰难:

  • 第一条,腾讯是一堵墙,熟人社交是腾讯的命根子,几无成功可能。
  • 第二条,专门基于 LBS 做应用还没有成功者,基于 LBS 进行商业尝试的深挖则刚刚开始,另外业界也因为腾讯牵头做二维码而调转火力,LBS 越来越成为一种必备的功能,而不是主导功能。
  • 第三条,桃色交易的掮客,是创始人明确反对的。

抛开道德谈商业,陌陌前路漫漫兮。

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