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特稿 2012-10-11 16:30

联想的野心:规模驱动利润

今天,市场调研公司 IDC 和 Gartner 发布了第三季度 PC 行业报告。联想和惠普分别登顶两家数据榜首。尽管数据打架,但整个 PC 行业显现疲态的背景下,联想的独自逆势增长倒是非常显眼。

根据 IDC 的数据,今年二季度联想与惠普市场份额的差距是 0.6%,第三季度缩小至 0.2%,联想预计今年第四季度后将超越惠普成为全球最大 PC 厂商。联想的逆势增长并不奇怪,公司 CFO 黄伟明在今年 2 月第三季度财报电话会议上提到,联想将通过并购来加速增长。

作为一家中国厂商,联想目前在中国市场占据了 35% 以上的份额。但早在 2003 年,柳传志就意识到联想如果仅仅作为一家中国企业,无论本土市场规模多大都不会有未来。2005 年公司收购 IBM 的 PC 业务开启了公司的新兴海外市场拓展之路,一跃成为全球第三大 PC 厂商。当时杨元庆就宣称,并购已经成为联想的核心竞争力之一。2011 年,联想收购日本 NEC 旗下的 PC 业务,收购一年后,占据日本市场 25.4% 的份额;2012 年,通过增持德国 Medion 股权,成为德国第三大 PC 厂商,而德国市场是欧洲最大的 PC 市场,联想借此将欧洲市场的份额扩大至 7.5%;今年 9 月 5 日,联想收购巴西 PC 企业 CCE,显著提高了联想在巴西这个全球第三大 PC 市场的业务规模。倘若联想能够成为 2016 年巴西奥运会的合作伙伴,势必将迎来新的发展。

从“蛇吞象”开始,联想逐渐蔓延至一个个新兴市场,从而不断地缩小与业界老大惠普之间的距离。去年第四季度,联想的市场份额由 9.6% 升至 13.4%。

不过在份额飙升的背后,是公司毛利率持续下降的隐忧。根据联想财报,联想今年第二季度的毛利率为 11.4 %,低于第一季度的 12% 和去年第二季度的 12.5%。杨元庆此前透露,第一大市场中国的毛利率相对更低。汤森路透数据显示,联想第二季度运营利润率仅为 1.4%,远远低于惠普的 7.4% 和戴尔的 6.2 %。为此,联想开始自建工厂,控制成本以提高利润。同时,联想通过大规模采购提升与上游厂商的议价能力,进一步控制成本。

杨元庆在今天的声明中表示,尽管 PC 市场竞争激烈,但他相信该领域仍然有持续获利的增长空间。伴随着竞争对手的阵地转移,联想的势力范围可能会进一步扩大。对于联想,在提升份额的同时,提高利润更加必要。

在可以预见的未来,PC 业的增长将更多取决于 Windows 8 的推动力量。Windows 8 在桌面平台和移动平台的共融甚至可能带动 PC 产业在 Windows 平板市场的增长,而平板制造并不是联想的优势。不过,联想已经在 Windows 8 产品线上紧锣密鼓地布局,推出了低价超极本、ThinkPad Windows 8 平板以及 Yoga 变形本

杨元庆说,联想的使命是成为 PC+ 时代的领导者。这意味着联想在守住 PC 优势项目的同时,要在围绕 PC 产业的新领域切入发展。比如服务器等高利润业务。今年 8 月,联想与 EMC 成立合资公司,从而迈出企业级存储市场的一步。

然而,从长远来看,PC 产业的式微是大势所趋,拥有美好前景的移动互联网成为所有传统 PC 厂商迫在眉睫的发展目标。在 2010 年联想正式进入移动互联网领域时,柳传志曾表示,移动互联网对于传统 PC 领域来说,是关系生死的契机,联想将会不顾一切地投入,一定要占住这个市场。

在这两年间,联想企图复制其 PC 市场上“规模驱动利润”的成功之道,以低价和机海战术瞄准市场。中国手机市场份额的持续攀升印证了这一本土化的发展战略。不过,品牌认知度、赢利模式等问题依然是移动战略中亟待解决的障碍。对于起步不算早的联想,一方面要稳住传统 PC 市场,另一方面要在移动领域向更强大的竞争对手发起挑战,未来之路并不轻松。

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