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我不是广告,我是沙发模式

公司

2012-11-25 08:00

商业网站向电视投放广告不是新奇之事,想必大家也都在电视上看过姚晨赶着驴子的广告片。随着社会的发展和互联网的普及,在线广告已经慢慢显现出优于电视广告的曝光量和吸引力,各企业用于宣传的经费也更多地流向互联网而不是电视台。即使在这种潮流下,“倒行逆施” 的互联网企业却不在少数。

投放电视广告需要耗费较多的资源,没有一点本钱不可能实现这种商业策划。互联网企业投入大资本在传统渠道做广告究竟是为了什么,这可能没有表象上那么简单。近期出现了一个新词 “沙发模式(couch commerce)”,说的就是这种状况。

十一月是商家最喜欢的月份,国内有 “买了宝贝现在还收不到” 的双十一,国外是 “全世界打折” 的感恩节购物潮。在国内,电商投入大笔资金使自己曝光在电视屏幕之上,争取那些不从互联网获取信息的潜在买家;在国外,One Kings Lane、Fab 等购物网站也纷纷投放自己的电视广告,但他们收获的东西不仅是交易额。

过去,当我们坐在沙发上,电视机是唯一的屏幕。现在,许多人选择在看电视的过程中手持平板或手机,同时享受移动互联网带来的乐趣。移动互联网的普及改变了人们的生活习惯,电视成为了移动设备的第二块屏幕,这种情况成就了所谓的 “沙发模式”。

来自 ATD 的数据,美国电商巨头 Gilt Group 今年九月来投放了一支电视广告。监测数据显示,在广告播出后的五分钟内,网站的流量出现了显著的上升。更为关键的是,来自于移动客户端的访问量占比从平时的 13% 飙升至 35%。22% 差值的背后,是电视与网络之间的路程被抹消了。

由此看来,电视广告对于互联网企业出现了一种新鲜的积极效果——推广移动客户端。电视脱去了旧媒体的标签,成为了新浪潮的助力者。但就目前而言,因为性价比是无法绕过的门槛,厂商需要把广告费赚回口袋,愿意投放电视广告的互联网企业基本全是电商。不过,鉴于移动互联网是未来的发展趋势,我们难以预测未来会出现何种情况。

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