移不动，不如先不移动

美国著名风险投资家 Fred Wilson 曾经在博文中写道：

从传统互联网转向移动互联网是今年最重要的转变，比去年更明显更重要，尤其是游戏，社交网络，音乐和新闻这几个领域。这种变化几乎覆盖所有，在带来机会的同时也带来挑战。

“移动为先” 在今年已经老生常谈。移动起家的 “成功” 案例一抓一大把：Instagram，Path，Flipboard…… 从桌面向移动 “调头” 的公司同样很多：巨头有 Facebook，腾讯等公司，而 Fab 等新锐公司也早早就认识到移动端的重要性。

不过，每个 “大潮” 之中，都同时孕育着机会和风险。

Fred Wilson 在前几天曾在博文 “What Has Changed” 中提到：消费者 Web 领域（consumer web）已经成熟，市场已经被 Google、Facebook、Amazon 等大公司瓜分得所剩无几，用户的 Web 习惯也已经开始固化。Web 领域的消费者正在从桌面端向移动端转移。然而，移动领域的创业者由于需要同时为 iOS、Android 等移动平台以及 Web 平台开发产品，因此更加耗钱耗时。

不仅如此，很多移动起家的创业者做出了出色的产品，却在拓展用户量上遇到了麻烦。他们需要做到让用户 “下载产品、使用产品、一直使用产品、（将产品）放在主屏上”，这一点非常困难。

Fred Wilson 提出过一个有趣的 30/10/10 比率理论：

30% 的注册（下载）用户会成为月活跃用户，10% 会成为日活跃用户，而同时使用该服务的最大人数为日活跃用户量的 10%。

这个数据似乎已经足够悲剧，但根据 Cristina Cordova 的整理，30% 这个数据明显太乐观了。以有 “视频版 Instagram” 之称的 Socialcam 为例，其今年六月的月活跃用户量为 8360 万，如今这个数字为 430 万，下降比率高达 95%；曾经风靡一时的社交游戏 Draw Something 的月活跃用户量则在 7 个月内下降了 75%。

这些数据与 Flurry 的这份调查报告较为相符。根据这份调查，社交及社交游戏类的应用属于第二象限，具有使用频率高，保留时间短的特点。它们能很快吸引注意力，但新鲜劲一过就会被人遗忘。

可有同感？仔细想想，一直停留在手机屏幕上又被高频使用的应用，屈指可数。我似乎听到了创业者（开发者）的呼喊：拿什么留住你，我的用户？(或者：我怎样才能从你身上赚钱？）

Flurry 有些不错的建议：

Flurry 建议处于第一、第四象限的应用采用 “订阅” 与 “广告” 商业模式，这样能够从消费者长时间的使用中获益。而处于第二、第三象限的应用，它则建议采用 “一次性付费” 的方式，这样能在短期内获得更大利益。

此外，处于第二、第四象限的应用，最好采取 “应用内付费” 的商业模式。因为对于第二象限应用而言，为消费者增加新的内容能够提高他们的乐趣。而对于第四项象限而言，由于消费者会停留下来，若为消费者开发插件等等，则能增加应用的使用价值。

还有人的态度是：想要做一个成功的企业家，别从移动端开始。

VIBHU NORBY 是两家创业公司的联合创始人，他认为 Android 和 iOS 平台是一个 “陷阱”，它们带来了很多用户，但实际上创业者需要付出超常的努力。“你当然需要一个移动应用来为你的客户以及竞争力服务，但这只是一部分，而不是全部”。

题图来自 CVE