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公司 2012-12-03 18:32

借助 Windows Phone 8 翻身,HTC 信心满满

我们今天参加了 HTC 与联通联合举行的 Windows Phone 8X&8S 手机发布会。与原定计划不同,本次发布的两款手机原计划与 HTC DLX 一起在 12 月 6 日发布,提前在今天推出,目的显然是要抢在诺基亚将在 12 月 5 日举行的 Windows Phone 8手机发布会之前。

今年年初推出明星机型 One X 时 ,HTC 宣布停止“机海”战术,开始“精品战略”。随后,HTC 推出的机型数量大幅减少,仅有 One X、One S、One V及几款变种。在国内,运营商定制的机型也只有一款。财报显示,HTC 第三季度营收利润为 39 亿元新台币,环比锐减 47%,同比锐减 79%。Windows Phone 8X&8S 可以说是大半年来 HTC 推出的首款真正的“新”机,对销量的期望无需赘言。

HTC Windows Phone 8X 及 8S 国内版定价分别为 3999、1999 元人民币。

HTC 内部报告统计了过去几年智能手机的平均价格:2010 年为 988 元人民币,2011年为 1053 元人民币,2012 年至目前为 1187 元人民币。HTC 认为,智能手机的价格在缓慢增长。他们分析,智能手机消费者有两种态度:追求低价或者追求高价高质。8S 定价与联通定制、销量可观的 HTC “新渴望”保持一致,也同时提供“零元购机”及“购机送费”套餐。这符合消费者追求低价的目标。8X 定价 3999 元人民币,并且只提供“购机送费”套餐,这符合“高价高质”的目标。

HTC 深知 Windows Phone 8 生态系统并不完善,用户认知度低。与联通合作推出合约计划是促进销量的有效方式,从 4 月份开始,“新渴望”已经卖出了 100 余万台。这也是 HTC 多年作为运营商定制厂商的成功经验。在已经发布的 Windows Phone 8 机型中,HTC Windows Phone 8X 与 诺基亚 Lumia 920 定位相当,同为旗舰机型。Windows Phone 8S 与Lumia 820 定位相当,同为中端机型。对比在香港的售价, Lumia 920 售价 5598 元港币(约合 4500 元人民币),Lumia 820 售价 4398 元港币(约合 3520 元人民币),HTC 这两款 Windows Phone 8 机型的价格很有竞争力。

Windows Phone 阵营内部同质化严重,如何左右消费者的选择?在差异化方面,HTC 没有无线充电和诺基亚地图,但有 beats 音效和魅力摄影。按照 HTC 的说法,8X 与 8S 的设计源于 Windows Phone 8 的色彩与简约。但这样的设计非常容易与品牌认知度更高的诺基亚和 Lumia 混淆。抢在诺基亚之前露面能够暂时取得领先,多平台产品也比诺基亚有更多的周旋空间。8X 与 8S 的成败对 HTC 至关重要。

Windows Phone 阵营内,诺基亚押上了全部身家,本来是与微软关系最紧密的设备厂商。但是,“Windows Phone 8X HTC”这样更突出微软的命名方式是否更讨微软欢心,我们不得而知。但希望借助 Windows Phone 改变不利局面,HTC 已经先下一城。

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