下载客户端
下载客户端
关于我们 寻求报道 加入我们
公司 2012-12-04 10:31

Memoto 成功融资的幕后故事

Google Glass 曾引起人们对隐私的担忧,这是因为它是一个可以随时随地拍摄的设备,给人一种不安的感觉。不过,从 Memoto 在 Kickstarter 的融资情况来看,许多人对这种功能的需求还很强烈。Memoto 是一个可挂在胸前的小相机,它会每隔 30 秒拍摄一张照片,然后将其存储在网站上。因为隐私问题,开发者采取了一些措施,比如当它放在暗处就会停止工作。

Memoto 是个成功的融资项目,不过融资过程并非一帆风顺。其实,这个过程中是充满曲折的,开发者甚至有过放弃融资的打算。最近,Memoto 的联合创始人 Oskar Kalmaru 在 Pandodaily 网站讲述了融资经过,并分享了一些经验,值得一读。

Memoto 是来自瑞典的一个项目。在计划 Kickstarter 融资之前, 开发团队已经获得了一些投资,团队里有营销、产品设计、互动设计方面的专家。他们首先开了博客、Facebook 页面和 Twitter 账户,并请设计公司 HouseOfRadon 制作了宣传视频。这是为了首先向热衷于记录生活和“量化自我”的人士宣传,在小众中建立名气。他们甚至制作了一个纪录片,派出两名电影学校学生,花了六周的时间,在世界各地采访企业家、科学家、思想领袖,询问他们对 lifelog 的看法。

在开发产品的过程中,他们发现获得的资金不足以实现大规模生产,于是把目光投向了 Kickstarter。Oskar Kalmaru 说,他们从那些成功的项目中学到了几个关键点:

  • 视频是关键
  • 项目页面要非常详尽
  • 项目发布后要经常更新

接下来的几周内,他们发现需要学习的东西还有很多。首先是视频制作,他们本来要视频中展示产品所有的优点,结果是制作出来的视频非常糟糕。幸好,曾合作过的设计公司 HouseOfRadon 来帮忙了。HouseOfRadon 为他们重新制作了视频,并且为产品设计了漂亮 3D 效果图。

但是出于预料的是,Kickstarter 开始实施一项新政策,硬件产品不再允许使用 3D 效果图,必须是实际产品展示。虽然回头来看这是好的政策,但当时确实使他们慌乱了,因为提交项目的日期将近,必须尽快做出调整。在研究之后,开发团队决定将发布日期延迟两周。他们找到了专业的原型制造商,打印了 Memoto 的 3D 模型,然后找到 HouseOfRadon 拍摄新视频,并重写了 Kickstarter 页面。

在距离发布日期还有六天的时候,他们得到了 Kickstarter 的回复,项目被拒绝了。Kickstarter 的人员说,视频中某些部分是模拟,需要对可用的原型做出进一步解释。

这时候,开发团队想要放弃 Kickstarter 了。他们开始建设自己的网上商店。但同时,他们也没有放弃努力,在经过 Kickstarter 团队不断的沟通,被拒绝,然后不断改进之后,项目最终通过了。这时候,距离发布只有三天。

项目页面发布只是起步。在接下来的时间里,他们列出了许多可以帮助项目营销的人,并通过社交网络对产品进行宣传。开发团队了解到,对于任何一项 Kickstarter 项目来说,前 48 个小时是关键,如果你不能融得计划融资额的 30%,接下来就很难达到融资目标了。

实际效果超出了预料。在四个半小时里,他们就达到了五万元的融资目标。这时候开发团队意识到设立的融资目标太低了。他们一开始不敢定的目标太高,是因为担心达不到目标的话,整个项目就失败了。

从这次 Kickstarter 融资中,开发团队学到了一些经验:

  • 投资者不仅仅是“消费者”,更是“用户”,他们需要尊重、感激、透明度,需要你在他们的期望上做的更多。
  • 在 Kickstarter 战役中,最好的投资就是拿出时间与投资者、潜在投资者对话。
  • 管理社群需要时间,需要大量人员来回答问题,接受反馈。
  • 扩展融资目标很重要,但与想象中的不同。在宣布扩展融资目标之后,你可以给产品增加更多功能,但似乎无法改变现有投资者的想法。好处是你可以在不增加成本的情况下,给产品增加价值,同时证明你听取了投资者的反馈。
  • 这是一个过程,不是一个产品。
  • 不要吝于谈论细节。

Memoto 最终有 2871 个投资者,融资 55 万美元。

图片来自 Hyperallergic

 

有好的产品或者项目希望我们报道,猛戳这里 寻求报道

文章评论(-)
后参与讨论
正在加载中

WhatsApp 是 Facebook 的那杯茶吗?

2012-12-04 11:22下一篇

传统媒体之死

2012-12-04 07:10上一篇