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公司 2010-10-04 11:10

移动广告,小厂商如何竞争?

随着互联网的深入发展,手持设备的普及和智能平台的演进,我们进入真正的移动互联网时代。一切和移动相关的业务都很热,但最热的莫过于移动广告。

这也是商业上的必然,大部分商业盈利方式,都是广告。传统媒体,网络新媒体,概不例外。互联网企业在这个方面表现得尤为突出,互联网为传统商业带来的是之前所不能想象也无法应付的海量的用户,更便捷的联系,更精确的信息,更快速的反应。而移动平台和手持终端的介入,则提供了更为精确的结合,它可以切实有效的把信息和用户和地点结合在一起。

这个市场充满着竞争者,Google 利用搜索引擎创建了最佳的关键字广告盈利模式。而 facebook 利用其高达 5 亿的用户量和社交网络超强的黏性,探索新的口碑传送的社交广告模式。苹果公司的 iAd 也试图打造一个移动应用的广告平台,iOS 的用户至少已经有 7000 万了。这些都是巨人。

小厂商有机会吗?毫无疑问,毕竟这是一个商业生态的丛林,大厂商不可能涵盖所有的环节。目标市场和客户总是存在,但是如何在大厂商的挤压中生存和竞争,倒是更为重要的事情。

GigoOM 给出了颇有操作性的四个建议:

1。把保护用户的(隐私)信息作为一切的前提。为保证一个精确的投放,移动广告需要了解更多的用户信息。但是保护用户的信息对于小厂商至为重要,因为他们无法承担和大厂商那样有能力去承担失误的代价。确实,互联网时代,一个不利的传言,对 google 可能没有任何影响,但是对一个小厂商而言,那会是致命的。

2。诱导,但是不要盲目推送

GigaOM 认为,那种给路过星巴克咖啡的人派送优惠券的方式已经式微,主要的原因就是消费者喝咖啡不光会考虑一个合适地点,还有一个喝咖啡的时间问题。拦着消费者只是提供一个附近的消费信息,那会让消费者厌烦。真正有效用的方式,应该是在消费者有需要的时候,提供他们所需要的东西,你得让消费者告诉你他们在找什么,然后再提供信息。

3。让客户的投资真正起效。

手持设备的广告提供的是前所未见的广告方式,它真正到达每一个消费者。所以对手持广告的分析和调整,会让广告效用更为明显。这里面,还要注意的是第一个问题,需要很好的权衡隐私信息利用问题。

4。打造更好的移动应用

小厂商的目标定位不会是去取代 google 或是 facebook,但是需要比他们更为专注,GigaOM 用 WHERE 举例。

WHERE 是一个基于地理信息的搜索和推荐服务。比如你需要找川菜馆,搜索的结果会按你的所在位置,提供诸如半公里内,5公里内,25公里内的餐馆信息。WHERE 据说已经有 5000 万的用户,而且 11% 的广告展示会转化为订餐或是导航请求,很惊人的数据。

WHERE 的专注在于,它提供的就是“本地”的新闻,“本地”的优惠券,“本地”的口碑评论——它对于用户更有实用价值。这说明了一个核心的理念——广告如果是有用的信息,那又有和不可呢?一旦广告提供消费者需要的东西,它就是有价值的信息。

互联网时代,提供了更低的进入门槛。但是更多的进入者, 意味着越多同质化的服务,也会引发更多更灵活应对方式。这样的情况下,专注和和随机应变才是最本质的建议吧。

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