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公司 2013-2-05 06:59

【iShout】别用传统的眼光审视自媒体

proud cat

请原谅我最近一直在谈论自媒体这个话题,可能让人有些审美疲劳了,不过这是我现阶段关注的一个重点。我率先投放了一次自媒体广告,然后又和几个做科技媒体的朋友一起在尝试自媒体的商业化,我们对这事儿是有信心的,起码我们是愿意试错的。

反对的声音也不少,而且还是一些比较有分量的朋友都在提出质疑。我不认为他们说的不对,但我听下来的感觉是,他们没有批评到点子上,在此我想集中做一些回应。

1

反对:自媒体做广告不是一个可持续的商业模式,因为它没办法规模化。

回应:到底什么算可持续的商业模式?一定要每天广告位排的满满的才叫可持续吗?程苓峰说他觉得一年只要能拉到 12 单,有 12 万的收入,够他吃饭付房租,这就算成功了。反对者的逻辑是这个事情一定要做得越大越好,如果不大它就算失败了。但是自媒体们的心气没有那么高,吃饱喝足足矣。

2

反对:现在自媒体们要做的事儿,当年博客时代已经有人尝试过了,没成。现在你们一样做不成。

回应:用博客做自媒体,和现在用微信做自媒体,能一样吗?千万不要小看技术进步对于商业模式带来的变化。关于微信的革命性有多大,网上文章一搜一大片,我在这里就不进行对比了。总之,博客时代自媒体的失败,并不能证明微信时代自媒体没有前途。

3

反对:你说自媒体的说服力比机构媒体强,你怎么证明这一点?

回应:我没法证明这一点,因为我现在拿不出数据来。但我想反问一句:为什么品牌都喜欢找明星做代言呢?如果现在明星自己来做自媒体了,那你觉得他的说服力强不强呢?

4

反对:程苓峰这种属于特例,他有名气,所以他可以做,其他人做自媒体就成不了,这事儿没有可复制性。

回应:这个质疑本身就有问题。自媒体的前提是什么?就是作者本身要有一定的影响力,谁说过“人人都是自媒体”这样的话吗?没有名气的人当然就不具备做自媒体的条件了。不过,名气这个问题也要拆开来看,不是说必须要在公众当中有名气,一个人只要在特定人群中有名气,就可以做自媒体了。自媒体的价值,就在于他对一小撮人的深入影响力。

5

反对:也许自媒体确实有效果,但是广告公司的思考方式和你们这些媒体人是不一样的,他们早就把预算定好了,现在没法分给这些新出现的自媒体。

回应:第一,预算定好了以后,也是有一定操作空间的,自媒体的投放额度小,这个操作完全有可能实现;第二,不是所有公司都是那么做的,灵活度高的公司有很多,不然现在已经出现的这些自媒体广告怎么解释?

6

反对:自媒体卖广告,会影响作者本人的公信力,最后让他失去广告价值。

回应:这话又犯了绝对性的错误。我更喜欢“灰度”这个词,事情很少有非黑即白的情况,大部分情况下都是模糊的。我觉得自媒体主完全可以在公信力和商业之间做一个平衡,他会设置一些底线,某些广告给多少钱都不会接,或者说他愿意接的,一定是他个人比较认可的。

如果他真的愿意为了钱而给魔鬼代言的话,那么他会受到惩罚,粉丝们会离他而去,这种惩罚会让他不敢越线。其实,做广告会让自媒体更加独立,如果不允许他做广告的话,那他很有可能写软文,那个危害性不是更大吗?

 

题图来自:ikanus.com

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