来自初创公司的不速之客

公司

2013-02-26 07:52

Jerry Jao 是初创公司 Retention Science 的联合创始人。他出生于台湾,家境贫寒,后移居加州,创业两次,都未成成功。Retention Science 是他的第三个初创公司,也是他寄予厚望的事业。为了将公司推广出去,Jerry Jao 做了件很冒险的事情:借用他人身份参加了业界大会。Fastcompany 网站讲述了他的特别故事。

在大会的数月前,Jao 就开始计划如何进入会议现场。他从网上找到了可以冒充的身份。一个名为 Jimmy Lee 的参会者,亚洲男性,某电子商务公司员工。他的情况看起来很适合。Jerry Jao 研究了 Lee 的许多资料,以便临时应急。在大会前一天,Jao 飞到了举办地,住在 40 美元一夜的汽车旅馆里。第二天,他非常紧张地来到了会议现场外。

在说出了假冒的姓名后,他向负责接待的女士解释说,自己是从会议现场出来的,但是忘了胸牌,而且名片也发完了。接待员没有怀疑他,给他打印了一张新胸卡。

到达会议现场后。Jerry Jao 开始了行动。他的两个目标是:了解竞争对手;推销自己的公司。为此,他需要在两个身份之间转换。以 Jimmy Lee 的身份出场,和竞争对手接触,了解对方的优势所在;以自己的身份出场,向电子商务公司推销自己的公司。频繁的身份转换,不免会有疏漏,引起人们的怀疑。幸好整个过程有惊无险。

这次会议中他收获良多。他收发了许多名片,最重要的是,他了解到其它公司的情况,开阔了眼界。当然,他也没有花千元的参会费。

或许最有趣的发展是,Jerry Jao 大胆和 Jimmy Lee 进行了联系,并成功地使他成为公司的客户。某天,他向对方坦白了这件事情。“他觉得非常好笑”,Jao 说。

Jimmy Lee 对 Jao 说,“你有胆量”。

当年秋天,Jerry Jao 再次冒充 Jimmy Lee 参加了会议,不过,这次是经过 Jimmy 同意的。那又是一次很大的成功。在大会后的聚会上,他认识了阿迪达斯和其他大品牌的代表们。

对于自己的行为,Jao 说并不特别骄傲。他承认这样参加会议是错误的行为,特别是在能负担起费用的时候。不过,在公司初创,缺乏资金的时候,他的冒险行为也可以理解。在他的努力下,公司赢得了 130 万美元的投资。

今年,他计划再次参加会议。只是这一次,他要正正经经的参加,掏上 1000 或 2000 元的参会费。

当然,他的胸牌上会打印着自己的名字“Jerry Jao”。

图片来自  Fastcompany

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