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公司 2013-3-04 18:19

决胜 App 大战,价格很重要

随着移动设备的发展,已经催生了一种新的经济模式——App 经济。这块市场规模不容小觑,先看看以下几个数据(来自 WSJ ):

  • 目前 iOS 应用数量为 77.5 万,Android 为 70 万
  • 平板电脑和智能手机的数量:美国 1.81 亿台,中国达到 1.67 亿台
  • 去年全球 App 商店的营收是 150 亿美元,预计今年的营收将达到 250 亿美元,2016 年为 740 亿美元
  • 如今人们每天在应用上花的时间是 127 分钟,仅比看电视的时间少了 41 分钟
  • 自 2007 年,App 经济已经为美国催生了 51.9 万个工作机会。

在 2010 年的时候,苹果 14 万个应用就引领了行业潮流,当时大多还是限制于美国。另外如今 63% 被使用的应用跟一年前的已经不一样了,App 发展速度显而易见。那么如何给自己的应用定价,更好地去推广呢?

一个应用刚推出的时候,推广费用是少不了的。而现在的趋势是推广费用的投入越来越多,尤其是那些大玩家一般都会砸重金推广应用(例如春晚前的某广告)。但对初创公司来说,资金有限,他们就得想办法仔细分析人们发现产品的途径,将广告费用投在刀刃上。

但是,就算你营销做得很棒,一款新应用也很难在众多“大佬级”应用中脱颖而出。根据研究公司 Distimo 的数据,苹果 App Store 中 250 个顶级开发者中只有 2% 是“新人”,Android 则只有 3%。

另外就是应用的价格该如何划定。据悉,56% 的苹果应用是免费的,23% 是 99 美分,其他价位的则占 21%。Android 免费的和收费的分别占 72% 和 28%。2012 年末的数据显示,iOS 付费应用平均价格也更高。 iPhone 的付费应用平均价格是 3.18 美元,iPad 则是 4.44 美元,Google Play 是 3.06 美元,亚马逊 2.84 美元。

至于这种现象的产生,已经是老生常谈了。不同平台的消费者出价不一样,Android 用户不像 iOS 用户那样爱付费,无论是单纯的下载还是应用内支付。相较于 iOS 产品的用户,一些低端 Android 手机用户的收入要低等等因素。因此,在不同平台划定合理价格也是关键。

接下来就是应用内支付对价格划定的影响。亚马逊就允许开发者设定不同的应用内支付价格,来了解消费者行为,比如什么时候愿意购买,愿意花多少钱购买。相比 Android 和 iOS 用户,亚马逊商店的用户则更倾向于应用内支付,可能是把在亚马逊网上商店购物的习惯带到了移动设备。

也有的开发人员通过间歇性改变应用售价了解消费者。一般情况下,价格要是降低的话,应用下载量就会上升。但是无论是价格的浮动,还是时不时地改变应用内售价,都有可能给消费者造成困扰,尤其是要他们拥有多台设备的话。

此外,广告也是决定价格的一个很重要的参考因素。Kick the Boss 应用的营销主管  Mark Wang 透露,他们公司推出一款免费应用,广告就占其营收的一半。

“付费用户更有价值,但这意味着要跟广告永远说再见。开发者要做的就是激发用户最大的支付欲望。”

这个观点也得到了 SoundHound 开发人员的赞同。“没有广告的应用意味着接下来很难赚到钱,所以推出免费版本要加入很多其他内容,因为广告可以‘无限’赚钱。”

不过应用也不能开发太多。因为“开发一个应用容易,但是真正的开销产生在后续的推广中。”就有开发者曾推出了 30 个多个应用,最后砍了只剩几个最流行的。

App 经济的战线已经触及各种新的领域、新的种类和新的设备,要想成功推广应用,开发人员必须了解哪种商业模式是最赚钱的。但是 App 经济的发展到底如何还都悬而未决。套用移动数据分析公司 Flurry 首席执行官 Simon Khalaf 的话来说,“App 行业很像汽车行业在上个世纪交替阶段时的情况,你看到越来越多的路被铺设,知道它们潜力巨大,但是它们还是处于初期阶段。”

题图来自 pocket-lint

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