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公司 2013-3-15 13:32

红海有屌丝,蓝海多小美

“得屌丝者得天下”,移动互联网恶趣味 App “百思不得姐”创始人季斌有意无意对媒体讲的一句话,突然变成了最近的流行词,似乎“屌丝经济”突然成为一个流行趋势。可惜这个“趋势”已经流行好多年了,就像携程在上市 7 年以后,才搞清楚自己做的原来叫呕吐哦(O2O)。QQ、网游、SP 搞了十年,也才清楚自己是靠屌丝才得的天下,未免有点太“后知后觉”了。要我说,季总讲这话只讲了前半句,后半句是“天下能有几人得”,这样世界才完整。

炒这样的概念就像炒股,当人人都发现某个概念下都是大牛股的时候,买进已经有点迟了。这个世界上无论线上还是线下,最牛的公司往往都是服务于屌丝的公司,无论是 Wal-Mart、UNIQLO 还是腾讯。但这种公司往往也最难做。线下销售商品的屌丝公司,几乎全部都靠规模和运营效率,体肥活重还要眼明腿快。对于线上公司,规模化盈利能力的根本在量巨大边际成本低。线上屌丝公司大多数都会在竞争中被淘汰,死法主要有两种,第一种是无法控制住边际成本而死,比方说大部分的团购公司和以卖便宜标品为主营品类的电商公司;第二种是被复制,特别是被巨头复制而死,小公司往往抵不住巨头进化式的抄袭,说文雅点是复制。所以,对大部分立足于此的创业团队,“得天下”并不是问题的核心,问题的核心是“能有几人得”。

作为 VC,当然喜欢能够“得天下”的公司,作为媒体,喜欢大鸣大放,往往也喜欢炒大概念,但作为团队实力有限、资源有限的小创业公司,还是要审时度势,有自知之明,明白在很多时候概念“光大”是不行的,有“深发展”的能力往往比“光大”有更多的存活和盈利机会。

从历史发展路径上看,当市场更成熟时,机会不仅仅属于那些能够横扫市场的大公司,大产品,也会给把细分市场服务做深做透的小产品以生存空间。小产品能够生存和盈利,关键在于服务能力与盈利能力,这就是马云说的“小而美”(小得意一下,老简提“小而美”其实比马云还早半年)。“小而美”的核心能力是“美”,什么叫“美”?就是高核心客户忠诚度,高溢价能力,高盈利能力。

“小而美”的前提是随着社会发展,无论是屌丝群体,还是高富帅群体,都某种程度地愿意为精神满足买单。所以这个市场上机会大致有两种,一种是让屌丝在生活的某些片面纬度上实现高富帅的满足感,就是大前研一讲过的“仰望自由之丘”,一种是解决高富帅在某些纬度上的的屌丝感,或者卖一分钱一分货,两毛钱两分货的后者。“美”的公司,能够更理解消费者,更多地为消费者创造感受上的价值。而不是仅仅透过犯贱打折和拉客推销在红海中赚微薄的搬箱子钱。

最近一年,我经常碰到各种“小而美”,销售额不见得很高,盈利能力巨强的奇葩公司,仔细观察,有趣有益。

当然,大部分 VC 暂时可能不会喜欢“小而美”,这又是另外一个话题。

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