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公司 2013-3-15 16:11

“卡位神器”

不知道有多少人会关注奥运里面的长跑项目,跑在第二的运动员,会比跑第一和跑第三显得更游刃有余——他紧贴着第一名的身后,随时可爆发,然后超越;而与第三名相比,第二名的水平又显得较好,完全可以甩开,根本不担心。所以,在长跑项目的比赛上,往往能看见跑第二的人运动员后来居上,在最后加速冲刺的阶段,轻松越过第一,夺得比赛的金牌。

而跑第一的人呢,因为无时不刻感受到第二名的威胁,不得不花更多力气去提高速度上——往往要付出更多的体力,到最后关键时刻,很可能被第二名的超越。当然,跑第二也有风险,万一第一名是天才,跑第二的就只能跑第二。但天才是稀缺的,所以“跑第二”的策略,在大多数情况之下比较稳妥。

在智能手机市场,以利润高低来看,目前三星就是那名跑“第二”的人。而刚刚推出了 Galaxy S4 的他,则准备进入爆发状态,一举赶超苹果。

Galaxy S 4 的出货量目标定在一亿台,这不是随便定下来的。目前三星销售成绩最好的当属 Galaxy S3,最新消息称它全球出货量突破 4300 万台。而苹果 2013 年第一财季显示,iPhone 的销量就达 4780 万,因此三星旗下的 Galaxy S 系列仍不能称之为全球销量最高的手机。但如果 Galaxy S4 的出货量能达到一亿,那么 Galaxy S 就有底气成为全球销量最高的手机机型。

在接受华尔街日报采访时,面对三星为何在美国发布 Galaxy S4,申宗均说,“在智能手机市场,我们是全球玩家,而且也是全球化的公司,美国对于三星是很重要的市场。”环顾全球,三星已经在多个手机时候取得第一的市场份额,包括苹果相当重视的中国地区。但就美国本土而言,三星的市场份额为 20% 出头,仍不及苹果。

三星需要在全球最有购买力的市场证明自己的实力,一是为了利润,二也是为了心理——全球化的亚洲公司往往希望在美国获取成功,这种心态就好像在外考取功名的秀才,总希望成为“状元郎”,衣锦好还乡。三星是全球化的公司,不过,尚不能算是最成功的公司。但若三星在美国市场取得第一的地位,那么它就有信心成为世界第一公司。

但 Galaxy S4 如何帮助三星取得第一的地位?如果仔细观察它所强调的功能那么你忍不住会说,这是一部“卡位”神器:

首先,开发基于前置摄像头的追踪技术,暗合目前“手势交互”的潮流。尚未正式开卖的 Leap Motion 卷起一股热浪,因为它能够让人摆脱鼠标、键盘等专业工具的限制,隔空操作电脑。而 Galaxy S4 提供的 Air Gesture 让人能够用手势来操作手机,体验与 Leap Motion 相似。

其次,提供多国语言即时翻译功能。在 Google Glass 发布会中,最引人注目的,与它整合的 Google 翻译——能够直接翻译他国的语言,不管是语音,还是文字,而且是语音到文字,文字到语音的双向翻译。Galaxy S4 所提供的 S Translator,虽然只能翻译 9 国文字,但提供了与 Google 翻译相似的体验。

再其次,提供 S Health 以及相关配件,与“量化自我”风潮相合。不管是 Fitbit、Nike FuelBand 还是最近变得火热的 Jawbone Up 2,这些戴在手腕上的健康监控设备的流行,都将让“量化自我”普及化。而三星不但让 S Health 成为 Galaxy S4 的主打功能,还趁机推出相关的外设,都与“量化自我”相合。

以上,是三星预判科技风潮,进行“卡位”的结果。而从硬件上,5 寸大屏幕、2GB RAM、16 GB 内置储存,1300 万像素摄像头是最近主流的配备,但三星比其它智能手机要突出的地方是,它有一颗八核的处理器。可以想象,这颗芯一定是三星要大力宣传的重点,用于提高 Galaxy S4 的辨识度。从硬件参数上,三星采用了“只超过对手一点点”的战略,进行卡位。

无处不在的“卡位”,是三星对消费者心理的把握,不论是硬件还是软件功能,Galaxy S4 总有吸引消费者的地方,而且它提供了比竞争对手更多的东西,总有一个“小闪光点”成为引诱消费者乖乖掏出钞票的“最后一根稻草”。如此之多的功能,也有利于销售人员发挥口才。

是的,大家都在说三星发布会沉闷,Galaxy S4 又是一部被严重剧透的手机。但三星不在乎,只要出货量达到一亿,那么再严重被剧透的手机,都是好手机。

 

题图来自 itproportal

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