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公司 2013-3-20 07:11

勇于挑战三星的小厂商 Blu

人类已经无法阻止三星在智能手机领域的成功了。有人将三星的成功归结于其渠道控制能力,有人将其归结为强大的营销能力,但无论是何种原因,三星已经成为一股强大的力量,使其他对手望而生畏。

因此,当你听说有一家小公司要挑战三星的地位,可能会有些惊讶和好奇。在接受 The Verge 网站采访的时候,Blu 公司的 CEO Sammy Ohev-Zion 表示了这样的野心。他认为,Nexus 4 的成功,证明了低价的无锁手机是有市场的,而 Blu 的手机也能做到同样的低价高质。

他说,手机厂商在制造手机的时候,部件成本都是相同的,但是当用户购买手机的时候,常常要掏上很高的价钱,这是因为大公司有其它的费用添加进去,比如三星的营销预算是 9 位数,索尼在纽约有摩天大楼。当你从小公司手机购买高端手机的时候,你不需要支付那么多的钱。

Blu 的两款旗舰机只需 299 美元,拥有 5 英寸以上的屏幕和 1200 万像素以上的摄像头,还有原生的 Android 4.2 系统。手机样式虽并不出众,但也不会比大厂商的旗舰逊色。公司的赌注是,人们需要更便宜的手机,而不是三星手机。

Blu 主要在拉丁美洲地区销售。公司 CEO Sammy Ohev-Zion 曾做过 17 年的销售商,与三星、摩托罗拉等有过合作。2009 年经济衰退的时候,销售商的收入下降,同时制造手机更加简单了,Sammy 在这种情况下决定独自创业。他认为自己能够做出好手机,同时以更低的价格销售。于是,他通过自己的关系网,将 Blu 手机放在了亚马逊、Newegg、Best Buy 的货架上,并且开始以非常快的速度推出新的、更好的手机。

Ohev-Zion 相信,Blu 能够成为手机行业内有力的竞争者。他以 Vizio 为例进行了说明。Vizio 是排名第一的电视品牌,因为人们知道它使用了同样的技术,但是售价更低。随着移动虚拟网络运营商的兴起,人们可以逐渐摆脱传统运营商的束缚。如果这成为一种趋势,Blu 将会获得机会。Ohev-Zion 说,“许多公司将无法赶上步伐。这是一个循环……现在我觉得,除了三星和苹果之外,其它厂商以现在的高价销售手机会非常困难”。

Blu 目前的发展不错,去年共售出 410 万手机。公司的 300 名员工中,三分之一在拉丁美洲地区。Ohev-Zion 说,他们在那里占据了高位,是唯一的厂商。

那么,Blu 在美国能够打开市场呢?除了要面临大公司的威胁,Blu 还要对抗其它竞争者,因为它的低价策略很容易被复制,Vizio 同样有推出低价手机的计划。另外,Nexus 4 获得的关注是因为 Google 的光环,Blu 要如何宣传自己的品牌呢?

图片来自 The Verge

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