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公司 2013-3-25 11:18

Galaxy S4 “一亿”出货量的底气

于三星而言,2013 年是必须抓住的一年。环顾四周,它的竞争对手们,除了苹果以外,都处于十分无力的状态。

在 4000 元到 5000 元的价格区间,三星迎来了极为有利的机会,至今诺基亚的 Lumia 920 在市面上仍然处于有价无货的状态,而 HTC One 则频频传出缺货的传言。索尼的 Xperia Z 虽然叫好声不绝,但跑到柜台,常常只有机模可看,而且机模采用塑料外壳,边角处理很粗糙,跟真机感觉相差很大。

三星将 Galaxy S4 出货量的目标定为一亿,后来三星移动 CEO 申宗均甚至称 Galaxy S4 的出货量将达到四亿——这些都显示了三星打算在今年扩大战果,“毕其功于一役”的决心。

该出手时就出手。

去年,为了压制竞争对手,三星不光让产品价格跳水,还给予销售极高的回扣,同时极力扩充销售渠道——在我的老家,一个不起眼的乡镇,也出现了 SAMSUNG 的大招牌,是去年过年时所看不到的。

今年三星还将如何打击竞争对手?

最近我跟朋友吃饭,听到一则小道消息,称三星今年在中国将新增几千家专卖店,若消息属实,三星将在销售终端方面给予竞争对手致命一击。

正如前文所提,三星的竞争对手们的旗舰机型,处于有价无货的状态。唯有三星有能力既能制造出旗舰机型,又能大量出货。这意味着,当消费者揣着钱买手机的时候,若无法购买其它机型,那么他只有三星可以选择。而我们知道,大部分消费者是没耐心等待的。

更绝的是,三星还不断增加手机专卖店的数量,将专卖店开到你我的家门口。当我们很难看见诺基亚、LG、HTC 的专卖店时,三星这种无孔不入的做法,将赢得相当大的优势。

那么三星是否会新增几千家手机专卖店呢?结合一下两个事实,该小道消息有一定真实性:

  • 处于珠海商业中心的免税商场二楼的恒波通信手机专卖店,以前一直是诺基亚的重镇,如今已经被三星盘下;
  • 广州常常用于商家路演的中华广场,楼面有两条巨大的广告条幅,分居一左一右,从前一边是诺基亚,一边是三星,如今两边都是三星的广告。

第一则消息表明,三星确实有发力销售终端的迹象,第二则消息表明,三星今年加大了广告宣传的力度。

相信三星不会错过战机。

 

题图来自 wikimedia

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