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公司 2013-3-27 07:30

音乐人攻略:是理想主义,更是一门生意

崔绮雯 崔绮雯
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马龙是个地道的广东佛山人,和他交谈,会有种“接地气”的愉悦感——他从不使用艰深唬人的词汇或概念,言语简单直白却有板有眼,偶尔还会夹杂着粤语的表达方式。带着他的烙印,音乐人攻略这个音乐资讯网站也保持着同样的简单实在的“粤式”风格。而团队也主要驻扎在佛山,马龙说他对此的想法简单,“在自己读书上学的地方创业,感觉很舒服。”

成立于 2009 年,音乐人攻略是个音乐资讯门户。和其他专门提供“音乐”本身的网站有所不同,他们正在踏实地提供有价值的音乐产业报道和入行指南。他们执着于“理想主义”,同时又将创业认真地当做一门“生意”。对于他们来讲,理想与现实既是二元对立,也是统一。

理想主义的“生意佬”

在咖啡馆刚坐下,马龙就笑着给我说了这么一句话:

我就是个“生意佬”。

1987 年生的马龙,最早的创业经历是在 2000 年,没错,当时他还是个初中生。由于特别喜欢赚钱的事情,马龙中学开始就在经营自己的生意——卖篮球鞋、外贸服装、手表,甚至警用的电棍。而当时,每对外贸鞋子的利润可以达 700-800 元。“我白天上课,晚上就去跑货。后来全年级的男生都指着杂志里的鞋款跟我买鞋子了。”

上大学之后,厌倦了做商品“搬运工”的马龙开始大量看商业类书籍,想要用别的方式赚钱。他想要做一些能够给别人创造价值,同时又能赚钱的事情,他形象地称之为“叫好叫座”。“我喜欢给别人带来一些从来没有过的东西,让别人觉得“有你真好”。我不想做损人利己的生意,我想做个创造者。”

而这,就是音乐人攻略的最初的想法的由来——希望给想要走上音乐道路的人们提供价值,关于产业的状况,版权如何计算,行业内最新动向和新闻。马龙还用手比划了他所认为的“音乐人攻略”的三层结构:

在最表面一层,我们是在做音乐内容,很理想主义,希望能给别人带来价值;中间一层,我们是在通过互联网的方式来实现;而在最底下,这还是一门生意,说到底很是实际的。毕竟,你还是要对投资人负责嘛。

另外,同样理想主义的是他们的团队名字——盖亚魔力。马龙说,他相信音乐和音乐人有着巨大的力量,就像创造神的盖亚一样,而他们,则希望借助盖亚的魔力,去帮助音乐人发光发热。

“变革比我们想象中来得快,但时机很完美”

当时很多人不理解我们为什么要做这一行,大家都对音乐行业超级悲观。而我就是来给大家带正能量的。

2009 年,还在读大三的马龙决定创立音乐人攻略,尽管当时大多数人都对音乐行业的发展持消极态度。但马龙却不觉得,“音乐始终都是刚性需求”,在他看来,线上的流媒体服务,如电台类产品,将会成为音乐行业的新一轮巨变,也是音乐行业复苏的好时机。

我们当时的预计是大概 5 年,等智能手机大规模普及,手机 3G、4G 网络的实现,带宽的提速,流媒体的最佳时机就会到来。

结果变革来得更早了一些:2013 年,音乐产业继 1999 年以来首次出现增长;Spotify 的用户数已经达到了 2400 万,其中有 1/4 的用户愿意付费;豆瓣电台、虾米等国内的流媒体服务也相继提供了包月付费的套餐。而音乐人攻略经过 3 年多的发展,已经积累了海量的垂直的音乐行业资讯和方法指引,还聚集了一批高质量的读者和业内人脉。马龙深信,今年就是突破之年。因为音乐产业复苏,而他们也做了足够的积累,想要将全部心力倾注在自己的平台级产品上了。

“我们会做好自己的事情,然后等待奇妙的事情发生。”

“是时候重整音乐行业的秩序了!”

音乐经常撩动人们“感性”一面:有让人感动得飙泪的现场演出,有粉丝对偶像热情追捧,更有从中找到爱与勇气的故事……相较之下,恰当的方法论少之又少,进入行业的人,仿佛都需要很大的勇气——去横冲直撞,四处碰壁,然后有运势获时机者胜。

若是说音乐的效果为“拨动心弦”,那么音乐人攻略就是在提供拿起音乐之“弦”的方法。无论是线下的沙龙活动,还是线上的各种产业资讯,无一例外地指向了“整理生态”的目的。比起音乐内容本身,他们更加在乎的是产业,以及怎样帮助业内人士。“是时候让音乐行业变得更有秩序了”马龙说。

他们的线下活动就是个好例子:

我们请吉他手来做访谈活动,告诉大家他是怎样从新手入行获得成功的。有什么弯路?怎样练习吉他?有什么技巧?怎样组建自己的团队?这是那些想要走进音乐行业的人们最感兴趣的信息。

马龙说,音乐人想要重整行业生态,把“上游信息”都细分准备好,无论你想要知道的是怎样做一名歌手,经纪人还是音乐制作人。“为什么要让想进入音乐行业的人们像盲头苍蝇一样乱撞呢?”

打通信息渠道,驱散人们对音乐人和音乐行业的可望而不可及的感觉,让更多人找到走入行业的方法和指导……音乐人攻略就是通过传递这样的价值,来达到他们的理想主义。“而且这样还能赚钱”,马龙说着又笑起来——的确,入行需要的书籍,乐器,训练课程,甚至是音乐人攻略的线下活动……每一个细分的领域都有商机可挖,而这一整套的“How To”的扫盲,就相当于一个完整的产业链。

音乐行业很大,小的是唱片业。

马龙表示,今后音乐人攻略的内容将会继续细化,无论是产业资讯趋势,乐器培训,还是入行指导都将会继续涉及。他相信,抓住这些垂直细分的市场,就有赚钱的机会。

“团队就是一切”

音乐人攻略团队现在有 14 个人,主要在佛山,但三分之一的团队都是通过线上协作工具来跟进工作。在佛山招人并不容易,在音乐攻略创业的前半年,他们甚至没有招到一个工程师,但也并不因此降低招聘的要求。

其实做什么东西不太要紧,只要有个牛逼的团队就行了。

为了一个职位,他们曾收了 3000 份招聘,但是最后筛选下来的只有几个人。马龙自己跟进了整个招聘流程,还会亲自给所有发送简历的人们回邮件,无论他们是否合适。除了才能,经验,其实他们更加要求“气质相近”:那些“不做出一件让人激动人心的事情就睡不着”的人们。“我们并不是要做一个一炮而红的产品,而是一个可以做出来好产品的团队。”

yinyuerengonglue

(为了这次 iSeed 访谈,他们还特意拍了团队合照,图上带假发和草帽的同学是猜拳输掉了)
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