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公司 2013-3-30 13:11

为什么我认为美图秀秀做手机有戏

今天看到 @蔡文胜发了一条微博,他觉得美图秀秀做手机这件事有戏:

美图秀秀的手机用户超过一亿,加 PC 累计用户超过三亿,就是 1% 的人要买也很厉害喔。

我也觉得有戏,于是发了一条评论,不过想不到会引来一场口水仗:

我反正看不出美图秀秀做手机会失败的地方,有无狂热用户?有。有无差异化功能?有。有无有利干营销的功能?有。在所有手机看上去都差不多的年代,特色更显重要。

我一个做视频行业的朋友,觉得美图秀秀做手机没戏,于是在微博上与我争论了起来,回过头来来看,还挺有意思的,现在整理如下,权当给大家提供一个思考的角度:

朋友:按照这种思路,互联网公司都应该出手机,卖你款视频手机,买吗?

我:前提是,真有那么多用户量,真有狂热粉。此外,自拍是女性第一需求,是刚需,这一点爱奇艺比不了。视频哪都能看,用户没有忠诚度可言。但美图秀秀不光是工具型应用,还是一个社区了。送我视频手机,我真不要,因为根本就没有需求,哪个手机不能放视频嘛。

朋友:拍照在手机需求中排第几?用户干嘛不买个小米装上美图秀秀。你会因为 Nokia新款强大拍照功能买它吗?

我:后置摄像头再牛逼也不是自拍党的菜,宣传再多 1300万像素,都是白搭,人家不追求像素。刚才说了,在女生眼里,自拍是第一刚需。我不会买诺基亚,我没这需求,但代表别人没这需求么?说到底是,需求量有多大,美图秀秀本身的走红,不已经证明这种需求的旺盛了?我还需要再论证什么?

朋友:微信比美图秀秀更火,不出手机可惜了。

我:如果红起来的不是微信而是Talkbox,你也会装 Talkbox,因为你朋友也装了 Talkbox跟你对话,你不是喜欢微信而用,一定程度上是环境所迫才用。美图秀秀不是沟通型工具,定位用户一种极端的心理需求,强化这种需求,容易变现。还有,Facebook 比微信火多了,年年都喊要出手机,最终还是没出,没必要。

朋友:你觉得狂热用户有多少,而且有需求为美图换手机,你预估销量多少台?定价高没人买,定价低上百万台才能盈利。

我:上百万台才盈利,硬件产品哪里需要那么夸张,定价定高点,几万台就能盈利了。美图秀秀手机这种小众的产品,干嘛非得按照常规战争的打法来?突出那个最极致的功能点,吸引对该功能要求最高的玩家,这就够了。Go Pro 连取景框的没有,为啥它红了?

最后,朋友要我给一个预测美图秀秀手机的销售数字,我讨厌预测数字,但按照蔡文胜的算法,美图秀秀至少有 100 万的销量。我不知道美图秀秀手机最终能否达到这个数字,或是超过这个数字,但我觉得美图秀秀手机作为一个定位小众的产品,定位于一个极端的心理需求,是有走红的机会的。它和那些阿里巴巴新浪网易盛大等等公司都不一样。

 
图片来自 randommization.com

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