商业周刊：苹果的策略性降价

By Peter Burrows akanekou译，Fordchao校，转载请注明ifanr.com原文链接。

苹果早些时候发布了iPhone 3GS，与此同时，99美元的iPhone和更便宜的MacBook Pro也随之发布。苹果也期待应用程序商店能带来更高的利润。

经济衰退的大环境下，业内观察人士想知道苹果会不会通过降价来吸引越来越精打细算的顾客。许多公司在大萧条中销售额都在下降，如果这种情况下苹果能对从Mac到iPod再到iPhone的一系列产品采取降价策略，按照常理，它应该能轻易赢得更大的市场份额。

6月8日的WWDC上，苹果终结了所有猜测，最近版本的iPhone和MacBook Pro产品线的部分笔记本电脑的价格都有所降低，但也不是大刀阔斧的削减。通过适当削减价格，在不影响公司整体收益的情况下，这一动作能够帮助苹果赢得更高的市场份额，同时稳定一月中旬以来增长80%达140美元的股价。

WWDC中，最大的动作就是IPhone 3G降价到99美元。美国投行Piper Jaffray的分析师Gene Munster认为，这次降价将iPhone的需求提高一倍——正如2008年6月iPhone从399美元降价到199美元。苹果在竞争对手Palm推出199美元的热门智能机Pre后两天，宣布最近一次降价。Munster 表示，“我认为iPhone的价格会逐渐接近149美元，它需要占领更多市场份额，不给Palm Pre任何喘息的机会”。

就算苹果获得了更多的市场，它也不会牺牲很多利润。分析师相信，定价99美元仍然能轻松带来跟以前同样的利润。因为随着对显示屏、存储芯片、硬件驱动和其他元器件需求的增多，器件的价格也在下降。

苹果推出创新产品的能力不容置疑，它能够通过“以后将购买更多器件”的承诺从元器件厂商那里拿到更低的价格。一位匿名的供应商表示，“苹果从我们这拿货的价格很优惠，因为我们还希望苹果在以后的产品中继续使用我们的产品”。iPhone出货量的增加将带来更大的销售额，从而更好地分摊软件和广告的成本。分析师还认为，AT&T作为iPhone独家运营商伙伴，将会承担降低的100美元中的一部分，在2年的合约期内继续吸引用户。AT&T发言人Mark Siegel说，“降价不会影响AT&T的补助底线，”但他不肯透露AT&T具体的补助金额。

对毛利的影响微乎其微

跟之前199美元的价格相比，99美元的iPhone的利润无疑低了一些。但苹果同时还发布了更快、更贵的产品以区别定位——那就是iPhone 3GS(S代表Speed)，苹果营销主管Phil Schiller在旧金山的Moscone中心告诉众人，iPhone 3GS提供两种选择，199美元版本具有16G的存储容量，299美元的则有32G存储容量。咨询公司Portelligent分析师David Carey说，考虑到增加16GB只需花费24美元左右，苹果299美元的产品将有更多利润。

苹果还会从软件上获得更多收入。在应用程序商店销售的软件中，苹果获取30%利润。

6月16日苹果软件将会发布升级版，届时程序开发人员不但能从软件上向用户收费，也能通过新版本的升级获取收入，继续吸引iPhone上的游戏玩家。很多程序员都说新特性的增加会让他们从用户手里赚更多的钱。2007-2008年，苹果的利润率为34%，2009年将达到接近35%的水平。Munster说，“如果降价能拉低苹果的利润率，我会很吃惊的。”苹果预测本季度的利润率为33%，下一季度预计为30%。

苹果也降低了笔记本电脑的售价，幅度不大。虽然基于微软Windows操作系统、价格低至200美元的上网本逐渐兴起，但苹果并没跟风推出入门级别的低价产品。相反，高端的几款MacBook Pro产品则降价300美元。同时，苹果还增强了MacBook Pro中价格最优惠的13英寸屏的笔记本性能，提供了更多的存储容量、更好的屏幕、更长的电池寿命，在最高端的MacBook Pro产品线中，这款产品的低端定位也有所调整。市场研究机构Gartner的分析师Van Baker说，“昨天买一个MacBook Pro可能要2000美元，今天就只要1199美元。苹果一直都是这么做的：追逐高端用户。”

新款iPhone鼓吹速度优势

通常，一家公司因为竞争对手降价而拒绝降价，后果可能是丢失一定的市场份额。但苹果坚持通过产品创新来吸引顾客。新产品iPhone 3G S包括高分辨率的摄像头，以及通过触摸屏幕就可以选择聚焦对象的软件，同时这也是第一款能够进行视频录制的iPhone.

新款iPhone支持通过语音进行手机操作，引领了新的市场潮流。有些手机能够通过语音进行拨号，iPhone的用户不但可以实现语音拨号，还能通过语音指令来播放iTunes里某位歌手的唱片，甚至还能创建一个播放列表，可以播放和当前曲目类似的歌曲。语音识别公司Nuance的主管Steve Chambers说，“这真的很棒，苹果在一些基本功能方面可能晚了一步，但语音识别的其他应用领域中处于先锋地位。”Chamber不肯透露iPhone是否采用了Nuance的技术，但他说苹果“得到了我们公司一系列的语音技术许可”。

投资者认为苹果的发布会中规中矩。虽然乔布斯没有按照一些博客预测的那样出现在大会上，但苹果的股价波动了不到1%。从一月乔布斯因为罹患胰腺癌休假开始，一些八卦网站和投资人就在争论他会不会出现在WWDC上。直到现在，苹果拒绝给出明确的答复，咨询公司Creative Strategies 总裁Tim Bajarin 说，“苹果将会调整动向以迎接乔布斯的回归，据说是六月份。他不可能回到每周工作40个小时的状态了。”

@echokou @fordchao