下载客户端
下载客户端
关于我们 寻求报道 加入我们
公司 2013-7-05 10:16

递增·投票:一家应用初创团队的非典型定价

对于应用开发者,产品的定价是件值得反复琢磨的事情:如果免费,应用或许收获大量用户,但用户可能也就意识不到应用的价值所在,而开发者也不得不寻求其他的盈利模式。如果收费,定价多少才能让收益最大化?毕竟在创意和技术都已经发挥到极致的 App Store 里,一款收费应用想要脱颖而出已经太难了。

如何鼓励用户付费?据 The Next Web 的报道,一家荷兰的开发商 Innovatio 想出了这么一个办法:该公司此前开发了一款公共交通 iOS 应用 SnelTrein,上周定价 0.99 美元,此后公司决定应用售价在此基础上每天增加 1 美元。显然,当价格增长到一个临界值就不再会有用户购买了,这正是公司的目标:当用户不再购买时,公司会让用户投票决定他们理想中的应用价格。

虽然这个想法很有趣,但仍然有不少人觉得这是一个疯狂的想法:首先,每天增加 1 美元价格太高了,如果缩小增长幅度可能会延长寿命。另外,让用户自己投票定价是否有必要?为何不通过销售数据直接选择购买人群最多的那个定价?

pricing

然而,Innovatio 始终坚持这种做法,并在公司主页上将其描述为“疯狂”,他们这样解释这种做法的意义:

“‘但是…如果这个计划成功了,用户会痛恨你的!’不,他们不会,可能刚开始会有点,但接下来,他们会开始更多的去欣赏这个应用。他们可能会意识到这个应用的价值所在,最终它将引发更多有思考的购买,而不是用完即扔,如同我们所处的这个经济时代。我们同时希望借助这种手段终止那些厌烦的广告条以及应用内购买。”

或许对于 Innovatio 最大的问题在于,自主投票定价的结果很可能是用户都倾向于免费。但对公司而言,“我们相信选择的力量,我们认为人们在日常的使用中发现其价值。所以免费也是一个选择。”

或许 Innovatio 对自己的产品胸有成竹,或许对大众的寄予过高期望,尽管大多数人依然持悲观态度,但这种尝试至少提供了一个发人深省的范例:如何让用户感受到产品的价值并甘愿为此付费?

 

题图来自:spakulsk

有好的产品或者项目希望我们报道,猛戳这里 寻求报道

文章评论(-)
后参与讨论
正在加载中

做 App 时,别忘了给他们留扇门

2013-7-05 10:41下一篇

Weathertron,用图表预报的天气应用

2013-7-05 10:13上一篇