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公司 2013-7-22 08:43

“一瞥经济”:让你赚钱的锁屏广告

何宗丞 何宗丞 主编
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人们通常会为价格而甘愿为产品体验牺牲一点东西,这就为广告提供了繁衍的空间,但重点是如何尽可能少地影响体验?

通过植入锁屏广告有效地降低了硬件成本,却几乎不对用户体验造成损害,Kindle 对广告的极致运用一直为业界所津津乐道。在这个广告看似难以为继的移动互联网时代,广告依然是最行之有效的盈利模式,只是在于如何经营它。

如今,这种将隐性注意力转化为利润的广告思路被一家名为 Locket 的公司运用在智能手机上。据 TechCrunch 的报道,这家纽约的创业公司近日发布了 Android 应用,当用户点亮智能手机后,解锁界面便会打开广告信息——相关网站、Facebook页面、优惠券页面,向左滑动可以查看广告信息,往右滑动便解锁手机。

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Locket 比 Kindle 更进一步,它希望用户能够主动去关注广告,但它给予用户以选择权:手段就是给用户报酬:无论用户是否左滑解锁查看广告,用户都可以得到 1 美分的报酬。每小时用户最多可以获得 3 美分的报酬。

从本质上看,这就是一种广告主和用户注意力的一种资源互换。当智能手机已经成为当代人群不可或缺的工具时,解锁屏幕自然而然地成为一块天然的黄金广告牌:它汇聚了最多的注意力,而且赋予了相当大个性化空间。

Locket 通过分析用户的社交网络数据、地理位置等信息向用户投放精准广告,为了保证广告的效果,Locket 会对广告内容进行限制。目前拥有的 8 家广告商中,有两家是五百强企业。目前公司计划进一步增加广告商数量,并将 CPM 提高到 10 美元以上,最终达到 Flipboard 全屏广告 30 美元的标准。至于理由,“我们在你思维前面,在你面前,无论你做什么,你都会瞥一眼锁屏上的广告。”

类似思路的 Facebook Home 显然不那么成功,那么用户能接受 Locket 么?我想会的,除了微薄收益的激励外,如果广告新鲜,内容精良,我不会介意它霸占我的解锁屏幕。换一种思路,广告实际上也是一种信息。

或许 Locket 最广阔的意义在于,改变受众长期以往对移动广告的认知。而从行业的角度看,广告可能去改变硬件销售的规则,而极致的表现就是广告的补贴促使硬件完全免费。

“我们所做的正是希望改变用户对待广告的观念。在移动上,广告如万恶之源,”Locket 的 创始人 Kim 说,“但我们的广告不一样,他们非常精致漂亮,还为你的关注给予奖励。”

与其说广告在霸占报纸、手机的版面、空间,倒不如说在抢占受众的注意力,俯仰之间,就是广告经营的艺术。

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