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公司 2013-7-25 08:04

不满足于应用商店,豌豆荚将掘金游戏支付

91 无线被百度 19 亿美元收购,引爆了行业对应用分发渠道的讨论。豌豆荚不可避免的被卷入其中,作为国内应用渠道的佼佼者,看到竞争对手被高价购买,是否也会心动?豌豆荚对未来是如何设想的?

事实上,收购当天豌豆荚整个团队都十分兴奋,因为这至少证明了应用渠道的巨大价值。不过在王俊煜随后的《19 亿美金与豌豆荚的未来》中提到,豌豆荚不想被收购,想走独立之路,而且对未来的设想远不止于应用商店。

对于做应用市场来说,豌豆荚获得了一组靓丽的数据。在昨日举行的媒体沟通会上,豌豆荚宣布获得了 2 亿的装机量,这一数字未算入重复安装的次数。豌豆荚每日的新增用户大约为 50 万,几乎占到了中国智能手机出货量的一半。每日分发应用超过 3000 万次,有超过一半是自然搜索而来的,这说明豌豆荚的品牌渗透力强。

他们很自豪的用’设计“应用搜索行业来形容豌豆荚,从豌豆荚 PC 端的界面,到手机端的改版,都走在行业前列,甚至早于 Google Play 采用卡片风格的展示界面。目前豌豆荚收录的应用安装包超过 400 万个,是最大的应用搜索市场。

王俊煜透露,二季度豌豆荚已经实现收支平衡,赢利方式十分简单,七八成是收内容渠道费,包括应用、视频等。除非有大的业务拓展,否则豌豆荚在现金流上压力不大。

然而,在王俊煜眼中,豌豆荚不会满足于只做应用分发渠道。尽管有同行被高价收购,但王俊煜并不对应用市场的地位有过高的预期。在会后的专访中,王俊煜认为单纯的应用市场在手机上的地位会下降。随着用户习惯的成熟,应用市场发挥的作用会减小,而且用户下载完应用就不需要市场了。所以移动入口论并不准确,豌豆荚在努力淡化应用商店的标签。

豌豆荚的方向至少有两个,一是用户内容管理、索引,二是游戏支付系统。

从很早开始,豌豆荚就加入了云端图片存储功能,并默认打开上传,目前已经有数百万活跃用户,另外还有联系人、短信的存储备份等。和 PC 不同的是,手机将会产生更多数据,但由于屏幕小很多,内容管理起来会很困难,所以手机上的内容管理、索引将会成为大需求。豌豆荚打算基于目前的数据沉淀,在未来管理这些数据。

只是这一需求并不强烈,要真正开启还早得很。而游戏支付系统,是眼下最现实的、可行的事情,并且马上就会上线。

这或许是豌豆荚在业务扩展上走的最大胆的一步。王俊煜称这一功能已经研发了半年之久,由于支付涉及的链条过长,且涉及安全问题,为了保证稳定性,进行了大量、长时间的测试。

豌豆荚的游戏支付系统是放出支付 SDK,感兴趣的游戏厂商将 SDK 放入游戏中。用户往豌豆荚账号里充值,然后用账号支付,整个过程支持一键支付。充值有 5、6 种方式,包括支付宝、信用卡以及手机充值卡等。目前已经有三十多家游戏厂商加入进来。

王俊煜认为这一系统应该和游戏联运划清界限,因为对于年轻、缺乏经验的豌豆荚来说,技术与产品设计是他们更擅长的领域。豌豆荚并不与游戏厂商对接,他们可以自行完成嵌入,豌豆荚则分成 30% 的收入。

为此他们需要一套客服服务系统,会开通 400 客服热线,变成一个平台运营商。按照豌豆荚每日数千万的应用下载量,对这些游戏进行导流推广,其产生的价值不可小觑。

只不过就看豌豆荚能把支付功能做到多完善,游戏是移动互联网最先变现的领域,中国不缺乏游戏付费者,缺乏的是好的付费渠道。营收强悍的触控科技,就是借助便捷的运营商付费系统。

这一功能很快就会上线,这是豌豆荚寻求业务丰富化的一大步,从以前的分发渠道向增值服务平台靠拢。这一步可能会对未来豌豆荚的产品定义,收入模式造成很大改变。

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