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产品 2013-9-07 13:59

亚马逊手机要做“免费杀手”

去年 8 月,已经传出亚马逊要做手机的传闻。我们当时对对它的判断是“不好做”——要在竞争强烈的环境中脱颖而出,亚马逊需要继续延续 Kindle Fire 的“低价”策略,通过内容来保证收入、利润。

前华尔街日报记者 Jessica Lessin 得到消息,亚马逊可能要向消费者提供免费手机,不管消费者是否与运营商签约。

迄今为止,除了运营商,还没人敢于送用户手机,然后通过别的方式来赚钱。果然企业的性格和创始人的性格息息相关,贝索斯总是“要玩就玩大的”。

在数字化时代,亚马逊从“鼠标 + 水泥墙”的模式里走了出来,从制造 Kindle、Kindle Fire,向消费者提供 Amazon Prime 服务开始,逐步向新的运营方式转型。亚马逊已经不是“电子商务”网站而已了,随着业务模式不断的明晰,亚马逊更像是以“运营商”的方式来运营自己的产品。

——硬件是流量的保证,它是别人使用服务的前提。

“免费”模式,常常可以在互联网产品上出现,但在硬件产品中,则难以想象。之所以运营商愿意提供合约机的优惠,是因为运营商是消费者通往移动互联网世界的桥梁,这个桥梁是必须的,所以运营商在这个位置里,完全可以依赖自己强势的定位来收费。但亚马逊所提供的内容服务、两日送的服务则不一定。

比如 eBay 推出了“eBay Now”的当日送达业务,对抗亚马逊;Google 也试图在电子商务领域布局,为商家提供了配送服务。在 Palo Alto 的经营体育商店和玩具世界的总经理称,Google 所提供的服务,令公司的带来 10% 的销售增长。

此外,硬件生产需要成本,此前 Kindle Fire 的低价让人诧异,但至少在生产了一段时间后,整体的成本可以降下来,从而有一个利润空间。但“免费”则意味着完全放弃硬件方面的利润。不过,如果贝索斯的目的是迅速占领硬件入口,那么“免费”手机将冲击 iPhone、Android 的手机市场份额。

在中国,有谁敢这么玩呢?期待有这样的玩家出现。

 

题图来自 BusinessWeek

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