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产品 2013-9-10 01:12

你会买 486 美元的 iPhone 5C 吗?

为了扩大在中国这类新兴市场的手机份额,苹果拿出的武器是 iPhone 5C。该设备的配置、外观已经剧透得差不多了,但价格一直没有确切的说法。

有分析认为 iPhone 5C 的最终售价将在 400 美元到 500 美元之间,在智能手机高端市场和低端市场建立一个新的主流价格带。理由在于,对苹果近来密切关注的中国智能手机消费者来说,400 美元到 500 美元会是一个“价格甜蜜点”(a pricing sweet spot)。

在对 2000 名中国手机用户进行调查之后,摩根士丹利分析师 Katy Huberty 发现,中国消费者认为 486 美元是 iPhone 5C “可接受”的价格。在她看来,如果苹果在大中华区以 486 美元或临近价格销售 iPhone 5C,那么该公司在大中华区的手机销量将会飙升, 市场份额可能提高 13 个百分点。而把中国移动考虑在内的话,苹果的份额将会进一步提高。

如此一来,iPhone 5C 的价格应当越低越好?Allthingsd 认为价格太低将伤害到产品质量和利润率。而且从历史上看,苹果中端产品定价偏高,依然可以吸引到一大批精打细算的消费者,比如 iPod nano 和 iPad mini 的市场表现。

iPad mini 刚发布那会,许多人认为其配置偏低而价格偏高(尤其对比 Nexus 7 时),因而看衰 iPad mini 的市场表现。目前市场已经给出了答案,说明不少消费者愿意为做工、生态、体验付出更高的价格,即便需要忍受不堪的屏幕。

我依然对 iPhone 5C 在中国的市场表现持观望态度,它应该会有不错的销量,但不一定能掀起新的浪潮。

最近一朋友准备入手 Galaxy S3,水货价格 2500 元人民币。我跟他说不妨等等 iPhone 5C,水货价格估计 2800 元,跟 Galaxy S3 差不了多少。朋友的回复是:

你说的是廉价版 iPhone 吗,干嘛买它?Galaxy S3 好歹曾经是个旗舰手机。

这便是我此前提过的“优越感”问题——考虑到中国市场的特殊性,对中国的相当一部分消费者而言,比 iPhone 性能更具吸引力的恐怕是苹果手机带来的“优越感”。而一个“廉价苹果”并不能带给普通消费者“优越感”,在预算相同的情况下很多人可能会选择其他厂商的上一代旗舰产品(如 Galaxy S3)。

目前没有任何迹象表明 iPhone 5C 会为了打动消费者将价格压到水货 Galaxy S3 的 2500 元之下。客观的讲,iPhone 5C 其实并不便宜,但那口口相传的“廉价版 iPhone” 标签可能是个不小的销售阻碍。

 

题图来自 jailbreaknation

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