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公司 2013-10-29 10:22

库克:5c 从不是廉价 iPhone,4S 才是

必须承认,iPhone 5c 是被媒体谋杀的,它本不是一台廉价的机器,可自从“廉价版”的传闻甚嚣尘上,5c 的价格与大众眼中的价值便不可避免地出现了矛盾。

在周一苹果公司的财报电话会议上,当被问及苹果如何抢占低端智能手机市场以及 iPhone 5c 的产品线地位时,蒂姆·库克(Tim Cook)承认,苹果从未将 iPhone 5c 作为开拓新兴市场的低价选择,真正入门机型是 iPhone 4S。

“我注意到一些消费者通过传言认为 5c 是入门级的 iPhone,但这从来不是我们的初衷,我们真正的入门机型是 iPhone 4S。从我此前的评论中,你们可以了解到 iPhone 4 的销量有多好,我们已经开始在不同的地区测试更低的价格,我们看到了相当大的价格弹性。”

市场研究公司 CIRP 的报告显示,今年二季度,当 iPhone 5 在所有 iPhone 销量占比为 52% 的同时,iPhone 4 和 iPhone 4S 的销量分别为 18% 和 30%,也就是说,公司近一半的销量来自老款产品。而在新兴市场,iPhone 4 等老机型的销量更是可观。

苹果的一贯的做法是当新产品推出,将上一代产品降价。当 4S 发布时,苹果将 iPhone 4 的合约价降至 99 美元,而当 iPhone 5 发布时,iPhone 4 的合约价直接降为零元。在 iPhone 5s 和 5c 发布时,iPhone 4S 直接代替了 iPhone 4 的地位,合约价降至零元。库克希望将 iPhone 4 的成功延续在 iPhone 4S 上。

“如果你纵观苹果的产品线会发现,我们将 iPhone 4S 作为入门机型,5c 作为中端,当然也包括 iPhone 5s。我们的目标是提升 iPhone 的总体销量。”

尽管 iPhone 5c 从来不是廉价 iPhone,但尴尬的处境恐怕还得继续下去。

用户的预期一旦被降低便不可逆,“廉价”的感觉已然消费者的心理价位中有所反映。就中国市场而言,受制于 5S 和 5C 的配比问题,经销商针对 5S 的高需求和 5C 的稍低需要,拉高价格卖 5S,压低价格卖 5C。iPhone 5c 的市场表现也已经失控,刚刚上市一周,华强北 3400 元的出货价就就比官方 4488 的指导价便宜了 1000 元。

题图来自:engadget

 

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