有了钱和名气,iKair 下一步做什么?

新创

2013-11-20 16:15

硬件创业火爆的原因有很多,比如移动智能终端的普及,元器件价格的下降,低功耗蓝牙 4.0 的出现等。王永涛也看到了这一趋势,在 Zigbee 芯片和 Wi-Fi 芯片价格降到可接受程度后,他们公司开始转型,投入智能硬件创业这块,推出了 iKair 家庭环境管家。

以前王永涛的团队也是做硬件设备,只不过是在 2B 领域,而 2C 市场显然更能激起王永涛的兴趣。不再是过度依赖资源,更依赖市场,直接面向消费者,更能看到产品带给用户的改变。

空气监测简直可以成为首都人们的刚需了,iKair 可以监测空气中的 PM2.5、甲醛、二氧化碳、噪音等。我见到王永涛时,他们还在打磨 iKair 的原型机,办公室有 3D 打印版本以及手板,他们准备去上海参加展会。现在他们现在只有 24 个人,其中有一个在深圳驻厂,由于原型机还未完成,我见到的是手板,王永涛说真机要比这漂亮。

iKair 最近因为两件事情火了,一是在点名时间上的众筹大获成功,成为硬件创业筹款最多的项目;第二是获得戈壁 200 万美元投资,有了钱可以做更多事情。

这两件事都帮助了 iKair 获得了知名度,如今越来越多的创业团队选择在众筹平台首发,他们的目的并不是为了获得资金,而是让更多的人了解自己。点名时间有固定的受众人群,众筹帮助他们提前消化了 600 多台机器。

做环境监测,正好赶上了中国人们讨论环境恶化的时间点,之前我们还报道过 Air.Air!,相信这一领域的竞争会随着需求的强劲而越加激烈。目前为止,iKair 还算有些先发的优势,而且不同于其他产品的是,他们只监测室内,需要插上电源 “固定” 起来,而且 iKair 的功能是模块化的形式,除去头尾,中间是可拆卸、定制的。这些模块可分别监测甲醛、PM2.5、二氧化碳,未来他们还会加入电磁波监测、放射物质监测等。

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iKair 家庭环境管家产品样式

利用里面的 Wi-Fi 芯片和 Zigbee 芯片,用户可通过手机查看结果,并将它和其他智能家居互动。

需要指出的是,市面上可监测 PM1.0 以下颗粒的设备十分昂贵,国内很多这类设备并不能给出精确值。iKair 的传感器是通过监测 PM1.0 到 PM2.5 之间的颗粒,利用颗粒的正态分布曲线,来估算 PM2.5 的值,误差可以控制在 10% 以内。

拿到投资,众筹成功,对于创业公司来说是一个阶段性胜利。但漫漫长征才刚刚开始,因为产品的销售才刚刚拉开序幕,并开始接受用户的考验。

iKair 首批会生产 2500 台机器,第二批最少 5000 台。第一批货会先满足点名时间上的用户,大约在 12 月初发货,然后在 12 月中旬回归自己的电商渠道,用户可在官网以及天猫上购买。

但点名时间的辐射人群毕竟有限,知道官网的人少之又少,如果能利用产品特色吸引目标人群,那么销售会变得简单得多。目前来说,孕妇和病患对于环境监测的需求更加迫切,iKair 准备与母婴论坛宝宝树合作,在论坛中进行产品销售,这样无论是用户教育还是宣传都更省事。另外,他们还打算上小米商城,利用小米的资源来推广产品。如果这些合作顺利,iKair 的第二批货会上架这些平台。

等到春节后,iKair 会开始有针对性的推广、投放,和导购网站合作,与大流量的 App 合作,和天气 App 合作等,工厂也会开始大规模生产。

对了,他们还打算与其他软硬件创业团队进行产品上的合作,比如与智能灯泡 Yeelight、健康服务 App“活法儿” 互相开放,双方数据互相利用。这是硬件创业团队一种前卫的合作形式,不仅可以互相拉量,还能丰富功能。

销售是近期 iKair 的工作重心,但与此同时,他们还不忘扩充技术团队,他们打算琢磨传感器。王永涛称国内的传感器技术落后国外 5 年多,他们想建立实验室,招聘环境工程、健康类、生物医学的专业人才,来调试和再造传感器,希望借此建立一定的技术壁垒。

在移动端,产品的内容生成、数据挖掘也需要人才来打理。目前市面上大部分产品只是提供提示,或者显示数值,在分析上面还很浅,但实际上,人的很多活动与环境是息息相关的,比如饮食、睡眠等。通过长时间的检测,建立数据模型,对饮食、睡眠和环境进行指导性的建议,也是 iKair 产品上的一个方向。

小团队虽然资源有限,但是王永涛希望在上游技术、研发和数据分析上都留有实力,以提升整体竞争力。

在创业阶段,iKair 不可避免会面临其他公司同样的问题:如何与巨头竞争?环境监测不是小众市场,而是一个新酷的话题,互联网巨头腾讯、百度都有可能进入这个市场。不过王永涛并不担心,因为凭经验来看,这些巨头以往多次涉足硬件均未成功,大公司的体制、基因决定了他们很难做硬件。

反倒是他比较担心小米,小米的软硬件、互联网、渠道和营销都很强。今天小米推出的路由器,遭殃最大的就是极路由了,而后者才刚刚火。

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