有了钱和名气，iKair 下一步做什么？

硬件创业火爆的原因有很多，比如移动智能终端的普及，元器件价格的下降，低功耗蓝牙 4.0 的出现等。王永涛也看到了这一趋势，在 Zigbee 芯片和 Wi-Fi 芯片价格降到可接受程度后，他们公司开始转型，投入智能硬件创业这块，推出了 iKair 家庭环境管家。

以前王永涛的团队也是做硬件设备，只不过是在 2B 领域，而 2C 市场显然更能激起王永涛的兴趣。不再是过度依赖资源，更依赖市场，直接面向消费者，更能看到产品带给用户的改变。

空气监测简直可以成为首都人们的刚需了，iKair 可以监测空气中的 PM2.5、甲醛、二氧化碳、噪音等。我见到王永涛时，他们还在打磨 iKair 的原型机，办公室有 3D 打印版本以及手板，他们准备去上海参加展会。现在他们现在只有 24 个人，其中有一个在深圳驻厂，由于原型机还未完成，我见到的是手板，王永涛说真机要比这漂亮。

iKair 最近因为两件事情火了，一是在点名时间上的众筹大获成功，成为硬件创业筹款最多的项目；第二是获得戈壁 200 万美元投资，有了钱可以做更多事情。

这两件事都帮助了 iKair 获得了知名度，如今越来越多的创业团队选择在众筹平台首发，他们的目的并不是为了获得资金，而是让更多的人了解自己。点名时间有固定的受众人群，众筹帮助他们提前消化了 600 多台机器。

做环境监测，正好赶上了中国人们讨论环境恶化的时间点，之前我们还报道过 Air.Air!，相信这一领域的竞争会随着需求的强劲而越加激烈。目前为止，iKair 还算有些先发的优势，而且不同于其他产品的是，他们只监测室内，需要插上电源 “固定” 起来，而且 iKair 的功能是模块化的形式，除去头尾，中间是可拆卸、定制的。这些模块可分别监测甲醛、PM2.5、二氧化碳，未来他们还会加入电磁波监测、放射物质监测等。

iKair 家庭环境管家产品样式

利用里面的 Wi-Fi 芯片和 Zigbee 芯片，用户可通过手机查看结果，并将它和其他智能家居互动。

需要指出的是，市面上可监测 PM1.0 以下颗粒的设备十分昂贵，国内很多这类设备并不能给出精确值。iKair 的传感器是通过监测 PM1.0 到 PM2.5 之间的颗粒，利用颗粒的正态分布曲线，来估算 PM2.5 的值，误差可以控制在 10% 以内。

拿到投资，众筹成功，对于创业公司来说是一个阶段性胜利。但漫漫长征才刚刚开始，因为产品的销售才刚刚拉开序幕，并开始接受用户的考验。

iKair 首批会生产 2500 台机器，第二批最少 5000 台。第一批货会先满足点名时间上的用户，大约在 12 月初发货，然后在 12 月中旬回归自己的电商渠道，用户可在官网以及天猫上购买。

但点名时间的辐射人群毕竟有限，知道官网的人少之又少，如果能利用产品特色吸引目标人群，那么销售会变得简单得多。目前来说，孕妇和病患对于环境监测的需求更加迫切，iKair 准备与母婴论坛宝宝树合作，在论坛中进行产品销售，这样无论是用户教育还是宣传都更省事。另外，他们还打算上小米商城，利用小米的资源来推广产品。如果这些合作顺利，iKair 的第二批货会上架这些平台。

等到春节后，iKair 会开始有针对性的推广、投放，和导购网站合作，与大流量的 App 合作，和天气 App 合作等，工厂也会开始大规模生产。

对了，他们还打算与其他软硬件创业团队进行产品上的合作，比如与智能灯泡 Yeelight、健康服务 App“活法儿” 互相开放，双方数据互相利用。这是硬件创业团队一种前卫的合作形式，不仅可以互相拉量，还能丰富功能。

销售是近期 iKair 的工作重心，但与此同时，他们还不忘扩充技术团队，他们打算琢磨传感器。王永涛称国内的传感器技术落后国外 5 年多，他们想建立实验室，招聘环境工程、健康类、生物医学的专业人才，来调试和再造传感器，希望借此建立一定的技术壁垒。

在移动端，产品的内容生成、数据挖掘也需要人才来打理。目前市面上大部分产品只是提供提示，或者显示数值，在分析上面还很浅，但实际上，人的很多活动与环境是息息相关的，比如饮食、睡眠等。通过长时间的检测，建立数据模型，对饮食、睡眠和环境进行指导性的建议，也是 iKair 产品上的一个方向。

小团队虽然资源有限，但是王永涛希望在上游技术、研发和数据分析上都留有实力，以提升整体竞争力。

在创业阶段，iKair 不可避免会面临其他公司同样的问题：如何与巨头竞争？环境监测不是小众市场，而是一个新酷的话题，互联网巨头腾讯、百度都有可能进入这个市场。不过王永涛并不担心，因为凭经验来看，这些巨头以往多次涉足硬件均未成功，大公司的体制、基因决定了他们很难做硬件。

反倒是他比较担心小米，小米的软硬件、互联网、渠道和营销都很强。今天小米推出的路由器，遭殃最大的就是极路由了，而后者才刚刚火。