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公司 2013-12-03 18:15

Navabi:美丽不分胖瘦

对于爱美的女人而言,肥胖的最大代价想必是与漂亮衣服绝缘。为了套上这些美丽的“枷锁”,她们有勇气尝试各种惊人手段——节食、抽脂、催吐,甚至是手术切除胃部。

拼命地减轻体重来适应衣服?或许这套思维可以逆转过来,让衣服来适应人体——即便你是个“浪费布料”的胖子。

这正是初创公司 Navabi 想法。这家成立于 2007 年的德国电商专门销售大尺码衣物,眼下他们已经拥有 132 款设计品牌,6 套不同场合穿着建议以及 17 种服装款式和三大类别——你不用担心找不到合体的衣服。

在众多品牌争相为骨感模特设计衣物的时候,Navabi 却反其道而行,坚持销售面向肥胖女性的大尺码衣物。他们相信,这些被传统零售商和品牌商忽略的人群正是他们的机会。

市研机构明特尔(Mintel)的数据表明,目前约有 50% 以上的欧洲女性需要大尺码衣物,未来这类衣物的销量还将持续增长。明特尔预测,单是英国的市场总额,2015 年就可能达到 60 亿英镑。

Fashionable plus size clothes

他们的想法得到了投资人的支持。Navabi 刚刚募集到来自指数资本(Index Ventures)领投的 1000 万欧元投资,这是他们迄今为止拿到的最大投资。2010 年,Navabi 的种子资金只有 62.5 万欧元(约 85 万美元);一年之后,他们的情况稍微好转——Seventure Partners 等风投机构为他们投资了 280 万美元

现在的支持者不仅包括投资人,还有各类品牌商。今年 11 月,他们还吸引到 Carmakoma、Mat Fashion 等 10 个奢侈品牌加入,现在他们的合作者名录上已经拥有 Kiyonna、Lacoste、Nook 和 Elisa Cavaletti 等诸多大牌。Navabi CEO 巴赫曼·尼戴伊(Bahman Nedaei)这样说道:“我们是多年以来世界上唯一一个销售大尺码高级成衣的公司。”

得承认,Navabi 越来越步入正轨了,6 年前刚创建的时候,它还只是个雏形。现在 Navabi 每年的营收大约为 3000 万英镑,每年以超过两倍的年增长率“野蛮生长”。

刚拿到的 1000 万欧元投资将使它的羽翼更加丰满。Navabi 说这投资将用于维持眼下快速增长的市场份额,同时将业务拓展到国际市场。

指数资本合伙人多米尼克·威代尔(Dominique Vidal)评价道,Navabi 拥有一群忠诚的用户,而他们也有信心成为市场领导者,在欧洲和更大的市场中锻造出一个鼓舞人心的传奇品牌。

 

题图来自 timeout

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