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公司 2013-12-11 16:52

Evernote 初尝 Lifestyle 战略甜头:实物销售贡献 30% 收入

从 Post-it Note 便签到扫描仪 ScanSnap,从 Moleskine 笔记本到 Côte&Ciel 电脑包,还有令人忍俊不禁的 Evernote 定制袜子……两个月前,Evernote 发布了拥有众多实体商品的在线商店 Evernote Market,令外界惊讶——一家科技公司竟然开始经营生活方式类电商了。

目前看来,Evernote Market 经营得不错,据 TechCrunch 报道,在 Evernote 在线服务推出两个月内就位公司贡献了 30% 的月营收。而在此之前,公司高级用户服务和 Evernote 企业服务分别占据了 89% 和 11% 的销售额,而如今,它们分别滑落至 61% 和 9%。

Evernote 的 CEO 菲尔·利宾(Phil Libin)在法国巴黎举行的 2013 年 LeWeb 大会上透露了上述信息。据称,Evernote Market 上线第一个月,业务销售额已经达到 100 万美元,目前商店中最畅销的产品包括背包、Adonit iPad 手写笔和富士通扫描仪。

另外几个数据同样值得关注,11% 的 Evernote Market 消费者从未使用过 Evernote,51% 的消费者来自 Evernote 免费用户。而这意味着,Evernote 的品牌价值可以延续到其他商品中,而 Evernote 的付费用户比例少的问题却通过销售其他产品得以解决。

尽管 Evernote Market 中出售的商品很多与 Evernote 应用本身毫无关系,但这些渗透着强烈 Lifestyle 气息的商品却极好地契合了 Evernote 简约、效率的品牌理念,这种生活类的产品更多的是通过用户在使用中的体验将 Evernote 的简约生活化理念潜移默化的进行传输,用户得到的是高效的生活,以及对 Evernote 产品的深层解读。另一方面,借助 Evernote 的品牌和渠道的力量,时尚消费品得以进入到这类群体的视野中。

当然,Evernote 的成功更多是源自永不满足的动力。

“Evernote 的目标是帮助人们拥有更好的生活,更好的一切,无论是日常的各种小事,还是人生的理想和愿望 。这种远景使我们不能仅作为一个软件应用。”菲尔·利宾此前在 Evernote Trunk Conference 大会上这样说道。

除了传统的付费应用、应用内购买之外,将品牌理念融入实体商品,打破虚拟与实体之间的隔阂,让二者互相影响互相渗透,或许也是未来软件厂商们值得借鉴的一种新方式。

题图来自:The Verge

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