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公司 2013-12-25 09:26

众筹网盛佳:中国众筹走向何方

何宗丞 何宗丞 主编
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经历了创办初期的不温不火后,众筹鼻祖 Kickstarter 近两年开始呈现出爆发性的增长,作为全新的互联网金融形式,众筹的小企业家、艺术家或个人通过公开展示产品或项目的创意,向公众募集项目资金。用众筹网盛佳的话说,“做一件事有的出钱,有的出力,出力的叫众包,出钱的就是众筹”。

这种模式迅速成为创新创意玩家展示梦想、吸引投资的舞台,忽如一夜春风来,点名时间、追梦网等一大批众筹网站在国内涌现。

今年 9 月才正式开始大力运营的众筹网显然是一个后来者。但凭借着诸如足球众筹、爱情众筹等创意项目与其他平台产生分化,目前已经涉及到科技、影视、设计、出版、租车等领域。“我们也许不是中国做得最好的众筹网站,但一定是影响力最大的众筹网站。在过去几个月,众筹领域很多创新都是来自众筹网。”

不同于其他模式的简单的复制,基于不同的金融环境、法律体系和文化习惯,众筹在国内外的境况完全不同。以美国为例,在 JOBS 法案签署之后,众筹模式受到了美国法律保护,在众筹网站服务规则完善的情况下,投资回报机制也相对健全。然而在中国,众筹的环境并不成熟。

盛佳坦言,在过去几个月他也一直在思考,究竟什么样的众筹模式更适合中国的水土。

盛佳说,相比较美国,中国众筹行业在发展中的问题主要体现三个方面,一是项目发起方的创新不如美国,而那种精品的项目更是凤毛麟角。二是中国支持者通过资金资助的意愿不如美国强,一方面是信誉度问题,另一方面在于没有民间借贷的基础。

盛佳指出,问题的关键在于解决“普通人凭什么支持一个素不相识的筹资者”的问题,即降低信任门槛。基于这样的思路,众筹网从一开始就打造“本身带有公信力”的项目,比如快乐男声主题电影、那英全球巡回演唱会,双十一期间,还联合长安责任保险公司联推出“爱情保险”。简而言之,就是通过打造明星项目来为自己的品牌背书,从而扩大影响力,保障信誉。

如何发掘创新项目并把项目推广出去是另一个亟待解决的问题。盛佳认为,中国很多众筹项目并非不好,只是很多项目发起方在包装和推广上欠缺经验。因此,众筹网会为这些小微企业和创业者提供额外的支持和服务。“这些支持并不是简单地帮助它们帮项目放到线上,而是提供从项目创意包装到市场营销市场推广的全面资源支持。”

近日,众筹网开展了一个名为“众筹大学”的项目,作为一个纯公益性的项目,众筹大学目的在为众筹网征集更多项目,并提供众筹模式下的创业和投资培训。

打破传统众筹模式中“项目发起人、个体支持者”的二元结构,向资源整合的平台进行演化,无疑是当下中国式众筹模式的发展趋势。

涉及到众筹的具体方式,中外也有一些细微的区别。按照回馈方式,众筹可以分为捐赠模式、奖励模式、股权模式、债权模式,但从中国的众筹现状看,捐赠模式和奖励模式相对更流行。盛佳认为,几种模式在国内外并没有本质的区别,具体采用哪种模式还是基于项目方的需求。不过,由于中国的资本环境与美国不相同,股权模式、债权模式相对复杂一些。

在盈利模式方面,诸如 Kickstarter 等众筹平台的盈利模式通常是从融资成功的项目中收取一定的佣金,费用比率一般为 5%~10%。但在国内,众筹模式很难收取佣金,而且由于量很小,即便收取也没有意义。

盛佳表示,众筹网目前收益模式跟行业有关,如娱乐业可能有衍生品,众筹网在尝试一些未来权益方面分成。钱不赚在项目上,赚在项目外。

不过盛佳同时认为,作为金融平台,众筹的主要商业模式终究还是得回归佣金模式,只是它还不适合目前的发展阶段。

最后,提到最近出版行业采用众筹模式,盛佳表示,出版众筹不仅可以帮助出版商提前预测市场风向标,还可以帮助上线书籍做好相关营销,为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫。

“我认为众筹在中国的发展空间很大,越来越多的人也开始认识到它的潜力。不过,众筹在中国还谈不上生态系统,而我们要做的是通过我们持续的创新,把这个市场逐渐培养起来,让更多地人接受众筹的概念。”

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