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公司 2013-12-27 18:03

既然忘不了绕不过小米,不如踏实做好魅族自己

魅族 MX3 又一次悄无声息没有预兆地就降价了,16GB 版 MX3 从发布之初的 2499 降为 2399,再到近日降到了 2199 元。虽然还是高于 2000 元的一个心理价位线,但是别忘了魅族前几日在各种活动中派发价值 200 元的 M 券,也就是说,只要 1999,MX3 便拿走。

1999,曾经是小米一直拿手的绝招,这一次在小米 3 高通版还未发售但将要发售的时候,魅族突然发力,祭出和小米一样的低价杀招,让 2000 元价位上的战争再次血雨腥风。

魅族降价这事怎么理解都好,说是魅族主动出击阻截小米也好,被小米逼得仅剩降价一条路也行,反正总可以找到一大堆理由可以支撑,两派粉丝也可口水一把。这里援引一下魅族员工在知乎上的回答:

1,年底了。快发年终奖了。大家手头也宽裕了。降价多好。带台新手机回家。说的文艺点:带梦想回家;年夜饭、同学聚会,掏出手机,定格瞬间,30 张连拍——「哎唷,不错哦,这个屌」。我厂美名扬。
2,12 月底了,那啥要出货了你们懂的。老板抽着烟,喝着茶,听着音乐,磨着木板,捋起袖子准备大干一场了。
3,有没有觉得 12 月份国产厂商都很 high?这么 high,缺了魅族不好玩啊。

我不否认这样的回答,让利消费者,主动和小米和国产品牌竞争的理由是可以说得过去的。

而我们一直也有这样的一个认知,即在与小米的竞争之中,魅族始终落于下风,被小米打得找不到北,然后再穿插着黄章和雷军的一个恩怨故事,这样的渲染就越发成为媒体和看客长盛不衰的话题。

诚然,小米在口水中成长极快,短短几年估值已经超过了 100 亿美元,销量更是节节高升,数次惊动外媒,几次几分钟售罄也被惊呼为“中国奇迹”。在小米这个个案中,低价出击、MIUI 快速迭代、紧跟热点事件营销、培养粉丝群体等等都是值得研究和学习的地方,可以说,不讨论其产品,在公司层面的谋篇布局上,小米是非常优秀的。

这种谋篇布局上,个人认为魅族是有所不及的,当然这也和掌门人以及企业气质有关。不管是魅族和小米手机的比较也好,还是公司层面的比较,都无可厚非,但是我们看到的是,更多的人渲染的是一种你死我活,恩怨情仇的气氛,仿佛中国手机就只剩下这两个品牌而已。

因为魅族是私有企业,很少公布销量盈利等数据,仅是在先前罗永浩在微薄质疑魅族销量很少时,黄章在论坛表示魅族手机月销量在 30 万到 40 万左右,而雷军此前预计小米手机年销量约为 1500 万部(包括红米手机)。通过我个人平日的观察,小米手机出现的概率还是要比魅族高出不少(目前 MX3 出现的概率要多于小米 3),但是这并些不精确的估算不能确切衡量小米和魅族在销量上的差距。而且在中国如此巨大的智能手机市场中,小米手机也不是处在领军位置。

从消费者选择的角度来看,除了小米魅族,可供选择的种类还有很多,更何况还有许多死忠粉存在以及两家厂商手机在定价上的差距,其竞争关系更体现在人们的口水之中,而非市场上。

直到今年魅族在降价上的大动作,两家产品在价格上的直接交锋显得更多。

在许多人口中的渲染下,魅族降价则是成为在小米压迫下的不得已反抗。事实上,抛开和小米的比较,魅族产品上的进化是一步一个脚印的,从 M8 到 MX3 共五代明显的升级可以看到,手机外观设计和系统定制上的迭代是稳健而一脉相承的,这一点和小米三代手机截然不同的设计风格有着差异。

这种稳健发展也体现在魅族品牌知名度上,从 M8 和 M9 时代的小众产品,到现在魅族成为国产手机中知名度较高的品牌,这个发展轨迹也是很良性的。甚至在前几个月新浪进行的品牌认知度调查上,魅族名列第四,次于联想、华为和小米。

公司发展情况我们难以得到确切数据来支撑,但是从一些侧面可以窥出端倪,连续两年花费数千万在水立方开发布会,北上招聘扩大企业规模也说明了其企业是在发展,有一定资金积累的。近日魅族也宣布其专卖店突破了 600 家,最直观的印象应该是在今年魅族 MX3 发布会上,白永祥模糊的表示魅族这两年发展迅速。

所以,从一个感性的认识来看,魅族本身的发展还是正常且良性的。

而不管是魅族有意无意,还是他人刻意安排,小米始终要和魅族拿来一起比较。比如前不久王自如的魅族 MX3 与小米 3 手机的对比评测就引来激烈讨论,确实,只要魅族和小米在一起,就会有无数的口水。

那么这种强行捆绑对于魅族来说也并不是坏事,比如在那次对比评测中,因为最终结论是魅族 MX3 惜败于小米 3,这个结果反而更激发了许多人对于 MX3 的好感。因为广为流传的“工匠精神”和确实更胜一筹的外观设计,在硬件产品层面,MX3 更为讨喜。

以此次王自如的对比评测为例,我其实很认同他在评测中所肯定两家对于产品进化的表扬,这其中尤以照相能力的改进特别突出,至少说明了,不管是魅族还是小米,并非是不重视产品的公司,而我也相信,如果不是忌惮竞争对手,国产手机的进步会慢很多。

简言之,刻意树立魅族和小米对立情绪的论调可以休矣,而魅族本身的发展也值得肯定,并非被小米逼得无路可走非得降价求生的节奏。我更愿意把他们定为成竞争对手的关系,而不是你死我活的仇人关系。

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