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公司 2014-2-09 17:30

白菜价 Mac 软件大礼包,背后有些辛酸泪

经常购买 Mac 正版软件的朋友应该接触过一种“捆绑式”的销售模式。一般是总价很高的多个 Mac 软件绑在一起,以一个超低价格进行销售。

当然,绝大多数情况下你并不需要这个“大礼包”里的所有软件。但无一例外,它们都会有一两个你很想买的王牌软件打头,而且原价要高于礼包价格。白菜价买一堆高价 Mac 软件,你要不要?

大家当然买得很开心。但在这种模式的背后,有一些大众并不熟知的内幕。Kirk McElhearn 在他的博客里披露了一二,他认为这种模式正在严重伤害独立开发者。

在销售的礼包中,有部分王牌软件来自大公司。他们很乐意看到这类销售带来的高曝光度和大量用户。一个很典型的例子是 Parallels,该公司旗下的 Paralles Desktop 已经是 Mac 平台数一数二的虚拟机软件。Parallels 的收入主要来自企业客户,因此通过促销活动带来新的长期用户以及曝光度,是很划算的一件事情。

然而,对独立开发者来说,整件事就并不是那么美好了。在没有其他收入支撑的情况下,一个开发者原本卖 20 美元的软件,放到礼包里捆绑销售后他收到的钱可能只有 1 美元。如果卖了 5 万份,那么开发者就是用 5 万份软件去换取 5 万美元和一部分新用户。

但 Kirk McElhearn 还提到了另一个问题:开发者还很有可能会收到大量的请求邮件,比如现有的问题或是功能需求等等,如此一来开发者很可能就陷入一种“客服泥潭”,无法专注开发。也就是说,开发者卖出的并不仅仅是一个软件,还有写代码的辛劳以及后续的一系列技术支持。

这还不是最糟糕的情况,因为有时候开发者收到的报价会低得离谱,甚至免费。销售礼包的公司给出的理由是:你们将得到大量的曝光。

诚然,在烧钱成性的互联网时代,大量曝光有一定机会带来机会和利益。但我们认为某些成功案例顺理成章,却总是忽略那些被踩在脚下和被遗忘的努力。正如 Jim Dalrymple 评价这种现象所说的:“曝光度又不能养活我的孩子。”

在竞争惨烈的应用市场,卖出一份软件已经越来越难。付费用户已经有点被移动应用市场惯坏了,他们变得越来越“谨慎”。Kirk McElhearn 认为用曝光度“压价”的行为,会更加深化“应用不值钱”的想法。

独立开发者需要的是支持,而不是这种贬低他们工作价值的行为。

 

题图来自 CNET

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