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公司 2014-2-19 23:17

从 ELIFE S5.5 的时尚定位和“O&O”概念看金立转型(附上手图集)

厂商对智能手机的轻薄的追求似乎永远没有界限。今天,金立发布了新款智能手机 ELIFE S5.5,以 5.5mm 的数字再一次刷新了智能手机厚度的记录。除了噱头满满的参数,在我们看来,主打时尚的手机定位和“O&O”概念的提出更加有趣,它真正地反映出一家传统商务手机制造商在智能手机时代转型中的态度。

ELIFE S5.5 采用全铝镁合金材质,金属边框作为天线,支持 TD/WCDMA/GSM 三模。S5.5 采用“真八核”MT6592 芯片,2GB RAM+ 16GB ROM,1080P 屏幕,1300 万像素后置摄像头,500 万前置摄像头,95 度广角,电池容量 2300mAh,后期扩容至 2450mAh,定制 Amigo 2.0 系统。

S5.5 有黑、白、粉、淡蓝、紫色五色可选。3G 版售价 2299 元,将于 3 月 15 日在金立官网和京东展开预售,线下渠道将于 3 月 18 日上市销售。另外,LTE 版本 6 月上市。

除了充满时尚元素的发布会,S5.5 手机也是从时尚的角度营销的。金立集团总裁卢伟冰在发布会中抛出这样一个观点:“智能手机不是标品而是时尚品。”他认为,设计是时尚的灵魂,除了极致的设计之外,它还要拥有个人情感并能体现出人文情怀。

在功能机时代,不同年龄、不同阶层的人用不同的手机,厂商很容易对消费者实现细分,而在智能手机时代,传统的年龄、阶层划分几乎被完全打破,年轻人成为引领智能手机消费的潮流。而作为一家聚焦商务领域的传统手机厂商,金立开始重视年轻化的消费群体,并推出聚焦年轻时尚人群的 ELIFE 子品牌,正是在新市场环境下的转型。

在发布会上,金立集团董事长刘立荣提出了 O&O 的概念,他认为,O&O(线上和线下)模式是未来 3-5 年最佳商业模式,而纯电商没有未来。

O2O 和 O&O 在措辞上的细微差异其实暗示了金立对待互联网的态度:第一,线上渠道非常重要。第二,不能因为互联网丢弃线下渠道。

在过去 10 年里,金立通过区域总代模式,覆盖了全国 5 万多家销售网点,近 600家售后服务中心,销售渠道网络甚至覆盖到县乡一级。这个庞大的渠道体系,是金立手机生存至今的关键。

在接受媒体采访时,卢伟冰表示,目前金立手机的销售依然已线下为主,线上大约占 10% 的份额。而在未来,金立还会增加线下渠道的投入。

在面对新环境时,几乎所有传统企业都不愿意丢弃曾经不可替代的优势。卢伟冰的观点是互联网必须同线下渠道实现互通,比如售后、体验这样的功能服务,必须要靠线下门店来解决。他表示,消费者不会再严格界定线上还是线下,而只会选择方便、喜欢的方式来购买产品,而这要求所有品牌最终必须实现线上线下同价。

当传统手机品牌切入互联网手机市场,利弊共存,优势在于生产能力和上下游产业链的整合能力,成本控制能力更强,而弊端则是对互联网思维的理解——更多的传统企业所谓的“互联网思维”只是把互联网当作一个销售渠道而已。

“互联网思维绝对不是以更低的价格放到网上卖。”刘立荣说道。

附:ELIFE S5.5 图集

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