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公司 2014-2-26 13:28

杨元庆:收购摩托罗拉移动的目的,你们不懂!

联想移动业务在中国顺风顺水,只花了两年多时间就做到了中国市场第二,并稳固了这一地位。然而在许多发达国家的成熟市场,联想手机几乎没有声音,我们经常听到中兴、华为的海外手机业务进展顺利,但联想几乎所有的手机都是在发展中国家以及新兴市场销售的。

除了中国作为主阵地之外,根据爱范儿之前对冯幸的采访,联想手机在印尼的份额已经超过了 13%,比在中国还高。

对摩托罗拉移动的收购将为联想打开成熟市场的大门,在本次 MWC 大会上,联想 CEO 杨元庆接受媒体采访时,几乎所有回答都与这一话题有关。联想为何要进入成熟市场,摩托罗拉带来了什么,会不会裁员?杨元庆一并做了解释。

为什么要挤进成熟市场?

成熟市场的最大代表就是美国,而美国又是世界技术中心,很多新技术走向市场都是从这里开始的,如果要在产品上最快的应用到这些新技术,那么你需要在成熟市场卖东西。

杨元庆认为,成熟市场不仅对新技术接受度高,消费习惯也比较超前,比如平板电脑的市场比重就更大。这些有助于帮助联想成为一个领导型的厂商,而不只是跟随者。

另一方面,进入成熟市场才真正意味着业务的全球化,而联想 PC 的成功,正是因为全球化带来的协作、效率提升,成本的下跌,使得联想能脱颖而出。杨元庆认为智能手机会与 PC 发展趋势雷同,只有拥有了全球市场,才能在个别市场取胜。

进入更大的市场,意味着更大的规模,这是联想对规模痴迷,以规模为中心思路的验证。事实上,整个采访过程中,杨元庆多次提到了这一点。

以前为什么不进入,是哪些因素导致的?

众所周知,欧美手机渠道主要掌握在运营商手里,这与中国的销售模式有很大不同,所以话语权都在运营商,你首先必须与他们打好关系。比如联想要进入美国市场,就需要与 AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile 四大公司建立关系。

但这种关系的建立是一个漫长的过程,中兴、华为的相对容易是源于已经与运营商有很多年的交情。杨元庆透露,一款产品从验证至少要花一年时间才能进入运营商的筛选名单,业务爬坡的时间更漫长,所以必须并购的方式来跨越这个障碍。

还有更重要的原因在于专利,杨元庆给出了一个数字,一个没有专利积累的中国企业去欧美做业务,需要准备 25% 的收入去交专利费,这是任何企业也承受不了的,这是联想迟迟未进入的重要因素。

IMG_4576-2

联想的新 Yoga 平板电脑

摩托罗拉移动带来了什么?

品牌、研发团队、专利、运营商关系,也就是说,上面提到的问题,都可以通过收购摩托罗拉移动来解决掉。

即不管摩托罗拉如何亏损,不管外界如何嘲讽联想又一次接手“烫手山芋”,外界只看到了不好的一面,而联想所要的就是一张“入场券”。杨元庆表示:

“买到入场券比业务规模有多大、业务盈利还是亏损都要重要,我们买到了想要买到的东西,外界不太理解。”

如何盈利?会不会对摩托罗拉移动裁员?

杨元庆剖析了摩托罗拉移动亏损的原因,首先它的毛利率很不错,达到了 20%,比联想都好,但是材料成本高,费用率高。降低成本是联想的擅长,通过规模效应来降低材料成本,达到盈利。

“两家在一起,规模更大了,就会有协同效应,摩托罗拉移动(以后)无论是生产、物流成本都更低。”

还是那个思路,通过更大的规模来降低成本,所以摩托罗拉移动不会裁员,裁了员那还叫做规模?况且其中大部分是研发,对于做出适应全球市场的产品很有经验。

杨元庆此次 MWC 任务?

这是联想第一次大规模参加 MWC 展会,由于主题围绕通信,所以运营商将会占据主导地位,杨元庆此次前来的主要目的之一,就是会见全球的运营商。杨元庆称,这一方面为联想的业务做准备,一方面为建立摩托罗拉移动业务建立更好的关系。

杨元庆两天时间内要见十几家运营商,都是颇具规模的运营商,而在联想的展台,已经有 20 多家运营商前来参观,这或许是收购摩托罗拉移动带来的好处。

另外,杨元庆还谈到了联想的组织架构调整,现在划分成四个业务集团,分别是 PC、移动、企业业务、云服务。还有一个未划定的业务:智能电视,据说发展也不错。

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