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我有百万粉丝,如何月入百万美元?

公司

2014-03-02 12:52

坐拥海量粉丝,如何优雅变现?

这一直是个大难题。

@HistoryInPics 是 Twitter 上一个大号,专门发布未曾面世的历史照片,大受欢迎。现在该帐号已经收获超过 114 万的订阅者。那么,它赚钱吗?

福布斯的报道告诉我们:赚,而且不少。

据悉,运营 @HistoryInPics 这个帐号的公司是 Social Trends Media。该公司旗下有 200 个帐号,横跨 Twitter、Facebook 和 Instagram 三大社交平台,所有粉丝加起来超过 3 亿。去年 12 月,他们的收入是 80 万美元。今年 1 月的首周,12 万美元。年仅 30 岁的公司 CEO Eric Damier 称:三月份,我们的目标是 120 万美元。

那么他们到底如何赚钱?

第一种商业模式其实很简单粗暴。他们用社交网络账户的海量粉丝为旗下网站 kulfoto.com 导流量,然后向广告主收费。这些账户的运营极度注重 “扑热点”,比如会在格莱美的时候发 Katy Perry 的图片集,来保证粉丝的参与度,从而驱动网站的流量和营收。据介绍,顺利的时候这种模式能为 kulfoto 带来高达 2500 万的月访客量,该商业模式带来的营收大概占了全公司的 70%。

不过,Social Trends Media 的另一产品 Social AdX 才是未来。用 Damier 的话来说:“这是十亿美元级别的生意。”

玩法是这样的:广告主可以通过 Social AdX 精准筛选出 Social Trends Media 旗下所有帐号中最合适的受众,然后为 “广告位” 出价。利用 Twitter 的 API 和第三方数据,Social AdX 允许广告主从年龄、地理位置、性别、兴趣等指标来筛选受众,竞标自己心仪的广告位和广告时间,还能通过系统跟踪检测广告效果。

比如做教材出租服务的公司 Chegg 就通过 Social AdX 在 @CollegeStudent 投放了这样一条 “广告”:

Soicial-trends-dawg

Damier 说这些广告的价钱在 1 万到 25 万美元不等,目前 Social AdX 还在测试阶段,正式推出将在四月底。

从苦心经营的 “导流量”,再到用技术手段实现的 “精准分析和广告投放”,Social Trends Media 做的 “基于流量的数据生意” 做得很是聪明且极具含金量。或许只看流量投广告的时代该翻篇了,说起来,投广告这事其实跟找对象差不多——最适合自己的,才是最好的。

 

题图来自 cfn

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