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产品 2014-6-10 18:53

低价 + 内容服务,乐视模式继续猛攻市场

乐视自从发布超级电视以来,一路上虽然有些争议,但是其倡导的“垂直整合”模式也确实获得了不小的成功,陆陆续续推出了多款产品。除了已经发布的 Max 70、X60、X50 Air 以及 S50、S40,今天又发布了两款新品,分别是 S50 Air、S40 Air。

从命名可以看出,这是两款屏幕尺寸分别为 40、50 英寸的超薄智能电视,其中 S40 Air 主要机体厚度仅为 9mm,边框为 5.9mm,与手机相当。虽然体积比较精简,屏幕也属于乐视最小的两款,但是配置和乐视其他电视是相当的。两款产品的屏幕来自 LGD/lnnoLux,均配备智能电视芯片 MStar 6A918,4 核 1.5GHz A9 CPU,4 核 Mali 450MP4 GPU,内存升级为 2GB,闪存升级为 16GB。

此外,电视均配备了触控社交遥控器,体感摄像头,乐视网 TV 版 V2.5,以及 LeTV 应用商店,目前已经有 3000 多款应用。值得注意的是,这次产品将在 QQ 空间首发,和红米手机类似。这似乎说明这两款产品的定位主要在于大众市场。

而与市场定位十分契合的是这两款产品的价格,S40 Air 售价 999 + 980 元(后者为 2 年乐视会员费),S50 Air 售价 1999 + 980 元。按照乐视发布会上的说法,与竞品平均水平相比,乐视用两倍的配置,价格只有对手一半。

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(视频来自优酷

发布会还透露了目前乐视电视的销量,截至 4 月底,总销量超 65 万台,全尺寸电视保持月销量冠军,70 英寸市场占据一半,占据网络电视销量的三分之一。使用率也很高,月均开机率超 94.3%,日均开机时间超 5.6 小时。

S50 Air、S40 Air 再一次彰显了乐视电视的商业模式,即利用高端的配置和极低的价格吸引用户进来,同时在内容、服务端发力营造健全的用户体验(生态),从而让用户停留下来。简单说来就是“内容+服务”的硬件生态模式,可以说这种模式已经相当成熟,和小米有些类似,乐视目前在遵照这一模式惯性前进。

从定价策略来看,乐视并不太希望从硬件赚钱,而是通过服务后向收费。服务的收入来源有多种,包括绑定会员(两年 980 元),乐视电视上的广告,以及未来将上线的游戏,在线购物等等。

无论是互联网还是移动互联网,游戏总能率先找到盈利模式,这在电视上也不例外。用户下载了游戏,玩得过程中遇到障碍想要过关,或者购买道具,很容易产生付费,目前乐视在主攻这块。但这一步也比较复杂,因为它需要构建完善的商店以及支付体系,这就涉及到体感硬件,游戏开发商,账号支付体系的整合,这并不容易。

目前乐视的电视几乎覆盖所有主流尺寸,最大至 70 英寸,最小为 40 英寸。按照乐视副总裁梁军的介绍,这些产品虽然型号、大小各异,但是并无高中低端之分,均配备全套乐视的服务,只是使用场景不同。用户根据客厅、卧室的大小选择合适的尺寸,所有的产品线均为高端配置。

乐视目前遇到一些比较棘手的问题,比如由于销量的急剧上升,乐视的物流、客服跟不上。在物流方面,由于电视体积巨大,搬运困难,而且很多用户下探到小城市,乐视需要和很多各地的物流商沟通,但对方往往信息化程度差,沟通和运送效率不高,目前在建设区域仓储解决。客服目前也跟不上,正在升级客服系统,准备将客服增至 1000 席位,并保证 95% 接通率。

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