“智键” 真贱?

公司

2014-08-17 16:34

“站在风口上的猪都能吹上树”,这句话说的是企业家要懂得顺应大环境,懂得借势。而随着技术的成熟,生产成本的下降,以及互联网向实体经济的渗透,充当 “互联网的眼耳口鼻” 的智能硬件,就成为众人眼中的 “风口”。

然而,当硬件也变成了互联网的入口,那么它的商业模式会发生怎样的变化?现在,Nest、Smarthings 那亿级收购的金额,已经展示智能硬件与传统硬件十分不同的估值方式——估算市场份额 vs. 估算入口价值。

最近,有消息称 360 要免费向学生赠送 100 万件 “智键”(类似耳机的插头,不过加入了快速启动其它服务的功能),莫非周鸿祎打算复制自己在杀毒市场里的成功?

实际上 360 对智能硬件的关注,由来已久——从 360 随身 WiFi 到智键,周鸿祎用一个又一个低价的硬件,验证着中国的市场。

而在谈及智能硬件的未来时,周鸿祎一如既往高举 “免费” 大旗,去年 12 月他在博客上发表《我的互联网硬件 ‘免费’ 观》,表达自己的观点:

达到硬件免费需要一个过程,在中国更是如此。但硬件价格降低,向零利润方向发展,至少在美国这样的互联网发达国家,已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零,但通过内置的各种增值服务,同样可以建立起互联网化的商业模式。

硬件免费之后,如同免费的软件一样,不再是一个价值链里的唯一的一环,而是变成了第一环,变成了厂商和用户之间交互的窗口,变成了厂商与用户沟通的桥梁。

姑且认为 360 真的打算免费赠送 “智键” 吧。

即便如此,这也并非亏本生意。现在 “智键” 的价格在 9.9 元,而成本则在 9.9 元以下。当 “智键” 免费,可视为 360 为获取用户付出低于 9.9 元的代价。

因此,只要 360 获取用户的成本要智键的成本要高或持平,那么这 “免费送硬件” 的生意就能做。另外,也要计算平均单用户贡献价值(ARPU)是多少,如果 ARPU 要比智键成本高,那么这生意也能做。

对于有杀毒安全、浏览器、搜索、应用商城等众多业务的 360 来说,由于成功地将 “三级火箭” 的理论应用在自身上,因此它获取用户的成本极低,而 ARPU 值较高——当用户使用 360 不同服务的同时,也都在为 360 提供着价值。不过,在移动领域,360 的根基不像 PC 那样稳固。360 安全卫士未必占据了手机上最有价值的入口。

而此时,若用 “智键” 来获取用户,巩固自己的生态,为开发者提供应用分发渠道,那的确是一本万利的生意。从这样的角度出发,“智键” 真的是越免费,就越有赚头。

只不过,对于用户而言,“免费” 往往意味着付出更多罢了——让我们回首 360 死对头金山傅盛总结的经验,“免费比收费的赚得多,金山毒霸免费后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了 4 倍。 ”

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