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公司 2014-9-01 10:18

专访 Leap Motion CEO:不惧中国对手,将推电视操控设备

前日,Leap Motion 宣布进入中国,掀起了国内虚拟触控的热潮。简单说来,Leap Motion 可以让你隔空操作内容,包含了三维信息,在智能电视、虚拟现实领域有着广泛的应用前景。但是在桌面端,由于实用性不大,遭到不少用户放弃。

但不可否认的是,Leap Motion 是一款很酷的设备,对于这款很酷的设备为何会选择神州数码做代理,以及如何应对当前的困境,在发布会之后,爱范儿专访了 CEO Michael Buckwald ,他向我解答了这些问题。

为何是神州数码?

爱范儿曾经在去年 9 月拜访了 Leap Motion,对方透露暂时没有进入中国的计划。而根据神州数码副总裁杨楠介绍,这次合作是神州数码极力争取的,团队于今年 5 月在美国拜访了 Leap Motion,经过一个月的持续沟通之后,拿下了 Leap Motion 在中国的全部事宜。

根据 Buckwald 的介绍,在神州数码与他们接触的时候,他们正在考虑进入中国市场,神州数码并不是 Leap Motion 唯一的选择,当时在和中国几个总代有谈判。神州数码出现的时候他们正在做决定,最后选择了神州数码。

“之所以等到现在是因为我们是外国公司,不了解中国市场,希望合作伙伴可以提供全套管理,和神州数码沟通后觉得是最好的伙伴。”Buckwald 对爱范儿说道。

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神州数码包下了 Leap Motion 在中国全套事宜,但它最大的优势还在于庞大的分销网络,而不是售后以及这类新型设备的开发者关系。资料显示,神州数码在中国拥有 2 万多家合作渠道商,覆盖了主流的线上和线下渠道,一直是中国 IT 分销市场的老大,客户包括戴尔、联想、华硕等。

目前 Leap Motion 50% 的销量来自美国以外的市场,中国位列 Top 5,Buckwald 相信未来中国市场一定会成为第一或者第二市场,理由不是中国人多,而是中国消费者对科技的热情比其他国家高出很多。

目前 Leap Motion 全球已经有 40 万台的总销量,这个数字初看很漂亮,但根据外媒的消息,他们原先预计售出 500 万台,公司因为乐观估计扩充了团队而导致裁员。

所以,神州数码超强的渠道能力意味着,它可以吞掉 Leap Motion 大量的货,特别是线下店面中,通过更好的上手展示会促进销量。销量对于 Leap Motion 至关重要,因为他们一直在和开发者合作,建立了 AirSpace 应用商店,构建全新的虚拟触控生态,据说神州数码因此背负了销量任务。

不惧怕中国的竞争对手

Leap Motion 的算法模型并不是壁垒,但将它做得如此精细以及低成本,是 Leap Motion 的优势。在 Leap Motion 亮相一年多之后,中国涌现了两个跟随者,分别是来自天津的微动,以及来自深圳的 Air Fingers,他们在关键技术参数上已经赶上了 Leap Motion。

关键的是,微动最早预售价只需要 219 元,零售价 590 元,Air Fingers 零售价预计在 400 元左右,均比 Leap Motion 低了不少,中国竞争者又一次用低价这个金字招牌阻击国外的小伙伴。

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Buckwald 对此并不担心,原因有二。一是技术上 Leap Motion 仍然领先,在 9 月份即将上线的 V2 软件版本中,设备不仅仅可以抓取 10 个点,还可以读取手掌骨骼的数据,将数据收集更加立体,从而完成之前做不到的动作,比如抓、握、捏,更符合真实使用场景,中国的对手们还停留在读取 10 指数据的水平上。

二是 Leap Motion 的品牌,Buckwald 认为即便对手们技术上赶上来了,但是他们已经有先发优势,笼络了大批开发者,有了生态雏形,这恐怕是最大的竞争壁垒。

构建生态、丰富应用场景是难题,不仅是 Leap Motion 遇到困境,国内的团队也在发愁,如此屌炸天的技术到底该怎么商用呢?

将发布远距离电视操控设备

在桌面系统上使用 Leap Motion 确实缺乏应用场景,初看很炫酷,但实际上手之后,不仅手悬空姿势很累,而且操作变得不太确定,反而不如鼠标实在。

显然桌面并不是 Leap Motion 的特长,Buckwald 透露了一个很棒的信息,他们正在做一款全新的设备,将 Leap Motion 应用于智能电视上,进行远距离操作,这和 Leap Motion 近距离操作不同,因为这台设备是摆在电视下方,用户距离它至少 2-3 米。

他们现在在解决的问题是,如何过滤掉强光,在更开阔的范围内,外部光源的影响会比较大。

试想一下,在电视上使用 Leap Motion 肯定比电脑上用更好,电视不需要桌面那么精细的操作,你可以通过摆手换台,移动手选择菜单,无需遥控器一次一次的按键。手势虽然没法代替遥控器,但是可以作为十分重要的补充操作方式。

此前我们介绍过国内团队奥比中光也在做类似的设备,他们的原理更似 PrimeSense,设备里有 RGB 相机,精细程度不如 Leap Motion,但是操控电视足够,不知道在技术上 Leap Motion 的电视设备是否也运用了 PrimeSense 的模型。

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而说到更多应用场景,Buckwald 反复强调了另一个领域:汽车,电视和汽车都是更符合 Leap Motion 的应用场景,且容易应用的领域,目前别克和捷豹都在尝试相应的开发。另外,虚拟现实无疑是更大的市场,不少人认为 Leap Motion 十分适合 3D 操作系统,可以与之无缝融合,但是这个市场恐怕要若干年后才起得来。

 

题图来自 aa.com

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