专访 IUNI 何骁军：U3 需要反弹性效果

“U2 肯定没达到理想的销量，有一个问题它是 3G 产品，它有点生不逢时。”

IUNI 总经理何骁军在向爱范儿复盘第一代产品 U2 时说道，U2 是今年 3 月份发布的手机，采用全金属后壳，以及 1600 万像素凸起的摄像头，是这家互联网手机厂商的第一款产品。上个月底他们刚刚发布 U3，在配置上进行了一轮大升级。

IUNI 手机主打的是简洁的产品思路，品牌最早在去年下半年曝光，并在今年 2 月份发布了 IUNI OS，以零预装、系统纯净为卖点。随之 3 月份发布了首款手机 U2，U2 的设计比较惊艳，后背采用全金属材质，前置是 400 万 Ultra Pixel 摄像头，在当时引发了不少关注。

更令人关注的是，在互联网手机对传统手机行业摧枯拉朽的攻势下，大量传统厂商开始推出互联网手机品牌，以小米为标杆进行新的品牌运作，IUNI 当时的口号是 “以小米反小米”，成为继华为荣耀、中兴努比亚、酷派大神、一加手机之后的又一家新兴互联网手机厂商。

U2 的设计并不算失败，但发布之后却遇到了不少问题。问题集中在上半年 4G 普及风暴来临，U2 仍然是一款 3G 手机，缺失了一个重要卖点，另外在设计上它比较激进，采用了较大面积的凸起后置摄像头，被戏称为 “火山口”，很多人受不了这种设计。

“当时市场是在一个剧烈的动荡和变革的环境下，不是双 4G、甚至双卡双待，一个单卡的 3G 手机生存空间是被压得很厉害的。” 何骁军如是说道，上半年正是运营商大力推动 4G 普及的时候，大量千元 4G 手机上市，由于 TD LTE 网络已经商用并在加速布网，FD LTE 商用在即，消费者自然会首选 4G 手机。

这还不是最致命的，最难的在于工艺问题，IUNI U2 的后壳遇到严重良品率问题，以致于 U2 在 3 月中旬发布之后，4 月份出货一点点，后面的 3 个月出货几乎处于停滞状态。对于互联网的品牌来说，初期 3-4 个月的销售几乎决定了生命周期 80% 的销量，U2 可以说跌的比较惨痛。

所以，评价 U3 的设计，何骁军用得最多的词是 “均衡、安全、中庸”，U3 正面是一块 2.5D 的玻璃，边上的弧形跨度为 5mm，工艺比较成熟。后壳采用塑料材质，机身并未完全摒弃金属，金属包裹在机身侧边，用来加固机身的稳固性。

对比 U2，U3 初看不是那么惊艳，但是挑不出来毛病，不会有招人讨厌的地方，比较耐看。2.5D 玻璃的设计一下子吸引了视觉的注意，很容易凸显 2K 屏幕的优势。

U3 的研发不早不晚，正是 U2 发布的时候，出于保守设计的考虑，整个研发过程都非常顺利，更多的工作集中在软硬件的整合调试，发布前他们征集了一批用户进行试用测试，收集 BUG，提升稳定性。

U3 的配置堪称豪华，双 4G 网络的支持，双卡双待，首批夏普第二代 2K 屏幕，2.5D 玻璃设计，售价也是 2k。目前市面上有不少 2k 屏幕的手机，但价格基本上在 3000 元以上，U3 相比市面上的产品至少便宜 1000 元。何骁军认为：

“某种意义上讲，U3 需要反弹性的效果，因为 U2 没有拉起来，我需要强刺激性的反弹，弹力从哪里来？穿透力的价格是一个。”

U3 的两个重要特性——双 4G、第二代 2k 屏——时间点都卡的比较准，下半年正是双 4G 开始发力的时候，夏普第二代 2k 才刚刚进入首销阶段。按照何骁军的说法，他们在开始研发 U3 的时候就从供应链了解到了这两个信息，于是照着这个时间点倒推进行研发。

这两个特性也将成为智能手机在处理器之外新的卖点，因为处理器的升级已经不像几年前那么迫切，要想在硬件上有突破，双 4G 以及 2k 屏幕是很好的切入点。

何骁军透露，今年年底 IUNI 还有一款新品发布，会和现有产品进行差异化设计。算上 U2，今年 IUNI 将推出三款手机，频率明显比其他厂商要快。

市场变化太快是主要原因，今年上半年运营商为了推动 4G 普及，联合厂商推出了大量千元 4G 手机，这些机器设计简陋，亮点乏善可陈，其实消费者更期待的是优良的终端和更低的资费，而厂商推这些低价手机本身也是赚不了钱的，何骁军预测下半年开始，中端的 4G 手机会开始铺量。

与此同时，IUNI 主要面向的是年轻人群体，这部分人群变化太快，而且缺乏耐心，他们希望可以有更多选择，IUNI 试图去迎合这些消费者。

对于 IUNI 来说，最大的好处是负担少，不像传统厂商有 3G 库存压力，让他们可以轻装上阵。

“IUNI 要往前跑，对于一个新的品牌来说才有机会能够更好的站住，对于 IUNI 来说，首要的问题是要站住，让更多人认可 IUNI 的品牌和产品，这个过程对于现在来说是需要提速的阶段。” 何骁军如是说道。

IUNI U3 图集：