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产品 2014-10-24 10:05

没有免费午餐,世上有免费的手环

前些日子,小米发布的 79 元小米手环,“搅和”了一下国内智能手环市场。现在,国外又出现了一款更低价的手环。

根据 Geekwire 的介绍,这是一款很不起眼的智能手环,其外观和材质都很普通,功能也与一众手环差不多,无非就是计步、监测睡眠、计算卡路里什么的。不过该手环的售价却非常“惊艳”——不要钱。

这款名为 Life Tracker 的手环由创业公司 Pivotal Living 推出。为了挤进火热的智能手环市场“分一杯羹”,Pivotal Living 把自家手环的价格定为 0 元。用户只需每年花12 美元定制 Pivotal Living 手机应用服务,就能免费得到一个智能手环 Life Tracker。

和 Pivotal Living 应用配合使用,Life Tracker 可以追踪用户的健康信息,而相应的 App 也会对搜集到的信息分析处理。除此之外,Life Tracker 还能显示时间,可防水,电池续航达 5-7 天。与 Fitbit 、 Jawbone 相比 Life Tracker 看起来的确逊色许多,所以 Pivotal Living 采用了低价的策略。

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这是世界上首款免费的智能手环。

Pivotal Living 的 CEO 兼联合创始人,前微软员工 David Donovick 说。至于每年 12 美元的服务定制费, David Donovick 认为,Pivotal Living 能为用户提供清晰具体的健康信息,帮助他们养成健康的生活习惯,所以人们应该愿意为之付费。

在与华盛顿大学合作的一项调查中,Pivotal Living 发现,价格是人们不愿购买健康追踪设备的主要因素。因此,该公司决定尝试免费的策略,在赠送手环的同时,推广自己的应用。

12 美元就像会员入会每年需要交年费一样,能够将用户“绑住”。只要每年都交这个钱,用户就能一直免费使用 Life Tracker ,用旧了也可免费更换。即使停止交钱,也不用还回手环,只不过所有的健康追踪服务会停止。这时,没有了与之配合使用的 APP 服务,手环其实也就不再有什么作用。

David Donovick 说,他们的做法有点像 Google 的模式。虽然现在看来,好像没有办法挣钱,但他们愿意从长远角度考虑,先培养多点用户再说。

79 元的小米手环发布时,@叉小包写给爱范儿的文章中曾提到,79 元对竞争者来说是一个“破坏性”定价。据叉小包的分析,小米不单是要靠低价快速获得市场份额那么简单。低价可以拉低整个智能手环市场的消费者“体验门槛”,回归手环的真实价位。

不过,Pivotal Living 的免费手环像是打的另一种算盘:让用户对他们“不离不弃”?

 

题图来自 pivotalliving

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