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公司 2014-10-28 09:02

【iShout】黄章 VS. 雷军 2.0 时代

编者注:本文作者为杨青山,重度科技爱好者,关注新硬件。他在维护两个微信公号科技新知(kejixinzhi)和硬件再发明(hard1024)。

MX4 打出 1799 的那一刻,我就感觉到某种力量在涌动,这家“老牌”智能手机企业正在重生。

魅族其实才是互联网做手机的鼻祖。曾经的神坛聚集起了多少真正的发烧友:魅族 M8/M9 当年排队买手机的盛况,中国苹果的赞誉,一家偏安于珠海、规模和实力都极其有限的厂商,在电视媒体、网络媒体 / 论坛上被反复提及和歌颂,培育出一批无孔不入攻击性极强的粉丝——红卫兵式煤油,中国唯一称得上手机粉丝的一批人… 那应该是雷军第一次感受到“互联网做粉丝”的威力。

粉丝是可以塑造的,所以雷军一开始先做 MIUI,在玩机圈培育种子用户,再举起发烧的大旗,让小米 1 采用了一颗强制超频的高通顶级 CPU。粉丝最终也要变现的,不过不同的是,雷军没有走高贵冷艳端起来的路线,几十年的经验让他明白了在这片土地“顺势而为”的重要性:系统像苹果,外观像诺基亚,新机还有了金属打磨边框,就真的能吸引人了?不服跑个分 +1999,小米切中了这里最广泛的“性价比”属性,才圈住了中国最广大的一批用户。至于双重定价,期货,线上拉动线下的“O2O”销售模式,更是锦上添花。

一开始,黄章不明白,你“紧盯友商”的产品设计路线,你如此粗制滥造的机器,怎么能说自己的偶像是乔布斯?你一家没有自己工厂零基础的硬件公司,怎么一上来就敢直接把价格拉低到 1999。有多少家底也不能这么玩啊;你一家手机公司,怎么不在线下开店,还不务正业卖耳机、卖电视、卖路由器、卖手环…

单纯地在做好产品的圈圈里打转,只想安静地做个美男子的黄章,困惑地见证了小米手机经历火箭式蹿升,以及 MIUI、小米 / 红米手机、新媒体、智能硬件、智能家居落子渐渐连成片。

格局初现,才幡然醒悟,人家根本不是专注做产品的。雷军早在“访问”魅族之前就已立志做格局,从 MIUI 起就已开始布局。站在移动互联网的时代风口,打破多年的郁郁不得志,雷军要做一家比肩 BAT 甚至超越 BAT 的公司。就这样,黄章和它的魅族终于做出了改变。

线上做品牌,在最正确的“地方”激发目标用户群的消费冲动,1799 的颠覆定价,这一切完全是雷军当年的复刻版。不过黄章没有忘记初心,1799 的 MX4 仍然是一部用心的机器。

找来李楠做主管营销的副总裁,成立笔戈科技,开始发力“中西合璧”的营销。

宣布与阿里巴巴合作,借助友商的渠道、流量、资源,回馈则是 Flyme 集成 YunOS 的底层,共享移动互联网的入口。

后续将宣布开发智能硬件,进军智能家居领域。年底推出 MX4 Pro,集成据说完爆 Mate 7 的指纹识别,为的是与阿里巴巴一起尝试模仿苹果 Apple Pay 的模式,在中国推广移动支付。

现在知道为啥 MX4 标出 1799 的价格,换来超过 1000 万部预定量?以魅族手机为核心做一个移动互联网开放的生态圈!

严酷的沙漠,一汪活水可以解一时的干渴。只有硬件且只卖硬件的企业是悲催的、吃力不讨好的,因为消费者与其一锤子买卖的关系,发挥作用最大的是硬件本身的性价比、质价比。一旦一款新品比对手稍差,用户很快就会转向。持续不断的活水却不一样了,因为它能“繁衍”出一片可以住人的绿洲。只有智能手机硬件持续在市场扩张体量,才有移动互联网源源不断的活水,MX4 史无前例的定价 1799,就是先把量堆起来,把份额做起来,把营销的势能提升起来。

更长远地看,单纯地靠硬件,无论是时下的智能手机,即将爆发的移动支付,几年之后的智能家居,未来万物互联的智能硬件,面对一个体系一个生态时,单项做的再好,按李楠的话说,是一种不对称的超限战。

李楠的举例非常简练深刻:次好的手环+次好的手机 > 最好的手环+最好的手机,你觉得他可能吗?对用户的选择而言,其实这是一种很现实的可能性:只要前两个产品能整合的更加紧密。

比如小米手机可以做到对所有的小米设备免配置和 Apps 下载。小米新纳入的九安医疗的 iHealth 血糖仪,已可以做到小米手机直接连上底座即弹出操作界面,无需配置,无需下载 App 应用。要是后续 iHealth 还在功用增强、操作便利上为小米手机做“优化”,因为一个好用的智能硬件,你就可能选择不那么好用的小米手机。

反过来,小米手环可以遥控小米手机的拍照,未来加入了运动感知的手势操作,为了这个组合功用,你也可能舍弃 Bong 手环而选择小米手环。

当家里摆了小米盒子,小米插座(未发布),小米手环,小米路由时的情景,其他单打独斗的手机厂商、智能家居厂商会面对这样一种情况:一样努力地做产品却无法结成同样的市场竞争力。魅族与阿里巴巴合作经营一个开放的生态圈,就是为了避免这样的事情发生: 为其他互联网公司和手机厂家提供了一个可能的平台,让大家加入进来公平竞争。大家就不用再面对超限战,用小米步枪对抗飞机大炮。

魅族联姻阿里,五年之后,用户可能会同时面对小米封闭独享的绿洲,以及魅族阿里开放共享的绿洲。谁会成为大多数人的选项,We will see!

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