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公司 2014-10-30 23:12

为了让你买东西,阿里和优酷真的蛮拼的

今日,阿里和优酷土豆举行发布会,宣布双方的深度合作计划。阿里巴巴集团 CEO 陆兆禧表示,将和优酷土豆合作利大用数据为小企业创造视频营销价值,在文化娱乐、商务和支付等方面产生强大的协同效应,合理打造 O+O 的时代。

好吧,我知道上面的话实在太官方了,这里用直白一点儿的话来讲就是,优酷土豆可以在用户观看行为中获取信息,帮助商家识别什么才是对的时间对的场景,哪些是对应的消费者,哪些又是对应的商品;作为背后的数据和技术平台,阿里妈妈(阿里营销平台)则能够让商家和消费者通过视频建立连接,优化人群定向,提升产品和服务能力。

为此,他们推出的两个产品分别是“达摩盘”和“星战计划”,作为开放数据管理平台“达摩盘”,打通了消费、社交、金融、天气、交通、娱乐等一系列内外部数据。通过清洗、统一、融合等一系列数据加工与管理,达摩盘在确保数据安全的前提下进行数据的挖掘与应用。一言以蔽之,就是精准营销。

而“星战计划”则是一款大杀器,优酷土豆表示,该计划集策略、产品、模式、标准为一体,除了边看边买与玩货外,还发布了全网用户 ID、规模化精准两大解决方案,以及品效合一的衡量标准,最终实现屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售的新模式。一句话,边看视频边购物,视频里播着《我的滑板鞋》,旁边就会出现滑板鞋的购买模块。

这里双方的合作背景是,今年四月,阿里巴巴集团宣布联合云锋基金,以 12.2 亿美元入股优酷土豆,持股比例 18.5%,成为除管理层外的单一最大股东。其中阿里巴巴占 16.5%,云锋基金占 2%。

阿里巴巴方面在当时表示:优酷土豆是中国在线视频行业的老大,将成为阿里在文化产业和数字娱乐产业布局的重要一环。投资优酷土豆,有助于阿里巴巴在数字娱乐领域进行有力的布局。优酷土豆将与文化中国以及阿里巴巴旗下数字娱乐业务产生很好的协同效应。

但是,现在看到的是,双方合作落地还是在营销和触发购物上。

视频服务在互联网和移动互联网中两个巨大的优势是覆盖用户数,以及使用市场。早前的第三方数据显示,视频娱乐是当前互联网及移动互联网最热应用,月覆盖用户数达 4.4 亿,从 2012 年开始超越搜索,成为用户覆盖率最高的互联网应用;月使用时长 74.4 亿小时,超过排名第二的应用 SNS 的两倍。

贴片广告仍然是视频网站最主要的收入来源,现在的状况是,迫于营收压力,视频网站的广告越来越长,用户体验并不好。所以在早前阿里入股优酷土豆的时候,就有分析称,优酷土豆能够为淘宝和天猫导流。现在看来,阿里入股开始发挥效用,优酷土豆成为触发购物行为的一个重要场所。

优酷土豆继微博之后,成为向阿里旗下电商导流的重要平台。如果说朋友圈代购是个体行为的话,那么阿里的这些布局显然就是有组织有预谋的,一切都证明了阿里曾经入股微博,入股优酷土豆是占领流量入口的野心。

之前也写过《未来怎么网购:凡有屏幕看处,皆能买东西》,不管是国内的阿里、优酷土豆,还是国外 eBay、Google,为了让我们掏钱买东西真是费尽了心思。

 

题图来自:yupi

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