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公司 2015-1-12 21:16

小米主题是如何让设计师赚到钱的?

在昨天举行的第二届小米主题峰会上,设计师成为了整场活动的主角。为设计师提供服务,让他们赚到钱,是小米主题在过去一年内做的最重要的事。

在 MIUI 这个庞大的生态体系里,作为 MIUI 的门脸、用户接触手机的第一印象,小米主题被视为 MIUI 一个重要的入口,不仅可以增强用户黏性,还可能衍生出巨大的商业价值。因此,早在 2011 年 11 月,小米就开始经营小米主题。经过两年的发展,小米主题成为一个日臻完善的生态系统,据官方数据公布,截至 2014 年底,小米主题生态拥有超过 9700 款主题,超过 3000 名设计师向小米主题商店提交作品,各类主题总下载次数达 28 亿次。

一个平台的生态系统由系统、用户以及开发者构成,用户与开发者决定了市场的规模。为了吸引独立设计师,小米在过去一年搭建了主题制作的服务平台。因为制作主题涉及到视觉设计和技术实现,对普通设计师来说存在一定的技术门槛。小米通过所见即所得的主题编辑器、主题制作培训班、便捷的结算流程、设计师月报等平台服务,使得设计师能与制作者协作,降低了设计师制作主题的门槛。

分成比例上,小米与设计师和进行三七分成。设计师能够根据需求进行在 0-10 米币之间自由定价。为提高设计师的积极性,官方累计提供了 110 万元的补贴费用,并举办了能为之增加曝光率的小米主题设计大赛,在此次峰会上颁发的设计师最高奖项达到了 15 万元。

内容的质量和数量是生态繁荣的中心要素。为了保证内容的质量,小米一方面对主题进行审核,另一方面要求主题的独占性,即相同的主题作品不能在其他平台销售。

而在用户方面,截至到 2014 年 8 月,MIUI 的用户已经突破 7000 万。MIUI 的用户呈现年轻化的特点,大多属于低消费能力用户,洪峰表示,目前小米主题的用户中,大部分仍是免费主题用户,付费用户只占据少部分。但这不意味着生态平衡无法支持,当内容选择足够丰富、用户基数足够大,少量的付费用户就能够带动平台的运转,无论是早年的 QQ 增值服务,还是 Line 的贴图生意都印证了这一点。

“以前设计师认为画几个图标就能挣到钱是忽悠人,但是经过我们对市场的教育,让大家看到通过这个事情是可以挣钱的。“洪锋说。

除了目前 B2C 的米币付费模式,小米主题还正在摸索 B2B 的道路,尝试与汽车、家电、游戏等品牌进行广告合作。如 2014 年第三季度推出的 QQ 炫舞合作的主题,用户无需解锁打开游戏,只需要点亮屏幕就可以玩游戏。基于主题的广告本身具备一定的可玩性和实用性,与用户对主题好玩酷炫的需求并不矛盾,能够实现多方共赢的局面。

小米主题也是小米国际化战略的重要突破口。小米已经开始在培训印度设计师制作主题。在国际市场上,GO 桌面在 2013 年 4.5 倍的增长率提供了可借鉴的成功,说明个性化主题在国际市场上有足够的用户需求和盈利能力。而对小米来说更重要的是,本地设计师的主题能让小米手机在当地市场上更好卖。尽管小米进入印度市场时在专利问题上受挫,但已有的一百万台销量证明了它的市场认可度。本地设计师创造的主题无疑能帮助小米手机获得当地消费者的认同感,从而卖出更多小米手机。

 

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