Amazon——聪明的挑战者

公司

2011-09-06 14:36

Amazon 的 Kindle 系列更新时间相当稳定,当前的 Kindle 3 是在去年八月发布的。现在随着平板大潮的兴起,Amazon 将会跟着下海,推出 Android 版 Kindle 的传言也是不断传出。或者说,并不是什么传言,而已经成为现实,Amazon 正在等待合适的时机,放出它第一款彩屏的阅读设备。

Amazon touch pad

前几天 TC 的 MG Siegler 爆出了 Amazon  Android 平板的一些消息。从他的描述来看,这款机器充满了 Amazon 的风格:

不追求硬件,不追求表现力,内容取胜,廉价,附带优惠

Amazon 非常清楚自己的优势,它有世界上最好的阅读平台,有完美的营销能力,强大的服务,甚至还有自己的 App store。它也的确在围绕着这些优势打造产品,Amazon Android 并不是 iPad 杀手,但它会比任何 Android 平板卖得更好,走得更远,因为它不想杀死 iPad,而是希望细分 Pad 市场,获得自己的一席之地。

在昨天关于团购的文章评论里,读者@wonsore 关于 Pad 市场的这段评论深得我心:

我同样觉得一窝蜂的上 pad 产品是泡沫。但我觉得这并非 Pad 本身造成这样的泡沫,而是以 Google 为首 Android 在平板上不思进取造成的。假设(仅仅是假设)Google 能造出比 iPad 更适合人们使用的 Pad,而非亦步亦趋打造第二个 iPad,那显然又将是场革命。

每个人都看到了 Pad 市场的潜力,但并不是每个厂商都能认清现实,知道自己应该做什么。Pad 市场与手机市场相比,其实并不相像,Android 当年生存并且取得大发展的手段,在这个市场里很难发挥作用,为什么?

因为手机是必需品,因为手机有运营商补贴;而 Pad 不是必需品,Pad 的运营商补贴并不常见。

借助运营商补贴,Android 依靠机海以及相对较低的价格,获得了长足的发展,初期的 Android 手机是什么样子,想必大家心里有数,一句话足以描述:“Just for Apple hater”。

对于 Pad 市场来说,这一条就不够了,Pad 对家庭来说并非必须品,而由于缺乏运营商补贴,与每月付出 50 刀签约手机相比,一次性付出 600 刀购买 Pad 更让用户心疼。这也改变了他们的购买行为,使得在采购 Pad 的过程中,用户更加的理性,对于价格更为敏感。

从软硬件水平来说,我说当前的 iPad  2 要高于 Android 平板,应该没有多少异议吧?无论是外貌党还是内涵党,都能在 iPad 2 身上获得足够的快感,而它的价格呢?与 Android 的平板却基本持平。这样的状况下,消费者为什么要去购买一个价格差不多,各方面都要差一截的平板产品?不管是 Xoom 也好,还是不断降价的 Acer Iconia,都是照着 iPad 在做产品,这条路换成 Android 手机,行得通,但换到消费者更为谨慎的 Pad 市场,就没人买单了。

什么样的挑战者才足够聪明?

之前我们说过,你要想在一个某产品占绝对优势的市场里生存,要么你有更好的产品,要么你牺牲利润,卖得更为便宜,要么你细分市场,只奔着一小块蛋糕而去:

  • 比 iPad 2 更好的 Android 平板,在 Android 演进到 4.0 之前,应该是不会出现了;
  • 价格战?国产的大量山寨平板一直在走这条道路,而且也不算失败,一年时间,从 Arm 11 进化到 tegra 2,不管从哪方面说,山寨平板的进步都是巨大的;

可山寨只要吃一点点份额就足够了,对于大厂商来说,得不到足够的市场份额,就无法平衡支出,赚不到钱,就是失败。那剩下的路,就只剩细分市场这一条了。

初代 Android 平板尽管失败,但仍然有一些亮点,华硕的 Transformer 就是其中之一,其键盘与主机的设计深受好评,刚刚上市的时候,甚至一度出现了断货的状况,对于这款平板的兴趣,明显要高于其他产品。它独特,某种程度上解决了输入问题,而且合体以后,续航能力也可圈可点。这是聪明的设计,但仍然是小聪明,它的基本特点,还是没能走出 iPad 定下的条条框框。

Amazon 却不同,它并不想克隆一台 iPad,它有坚定的目标,它的步伐非常稳健,不管是 Cloud,还是 App store、Kindle store ,都是为了唯一的终极目标:平台化

既然如此,Amazon Kindle 平板自然而然地,成为了它平台的附属品,不需要高端配置,不需要高分屏幕,甚至没有摄像头。只需要廉价、续航、方便的网络链接、以及愉快的阅读体验。Kindle 现在是,未来是,永远是内容的承载物。它不会去挑战 iPad,它挑战的,是 iTunes store,是 iBooks,是可以赚到钱的服务,是未来影音文字产品的销售网络。

这才是一个挑战者应有的态度,一个业界巨头应有的战略眼光。跟随是好的策略,但当你已经追上对手,与它站在同一个高度的时候,你所想的,应该是:“我该怎么走”,而不是:“看看对方怎么走”。

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