从 Mouthoff 到纪念碑谷，Ustwo 是怎样走向成功的？

Ustwo 的游戏《纪念碑谷》得到人们的一致好评，并且取得了商业上的巨大成功。今年 1 月，ustwo 发布了《纪念碑谷》的销售数据。这款游戏及其扩展包的开发成本是 140 万美元。在 240 万份的销量下，它给公司带来了 590 万美元的收入。

在《纪念碑谷》之前，Ustwo 曾经发布过许多不同类型的应用。包括壁纸制作应用 Granimator，音乐创作应用 Inkstumental，图片分享应用 Rando，还有面向开发者的工具类应用 PostionApp。除此之外，它还为 Barclay 和 Adidas 开发应用，为 Tesco 的 Hudl 平板制作过系统界面。在 ustwo 一系列的作品中，多数都未取得预想中的成功。儿童图书类应用 Nursery Rhymes 花费 6 万英镑开发，只带来 2.4 万英镑的收入。

在接受卫报采访中，Ustwo 的两位创始人 Matt Miller 和 John Sinclair 分享了移动开发的经验。他们认为，《纪念碑谷》的成功，离不开多年移动开发中积累的经验。在苹果的应用商店上线之后，ustwo 就开始开发不同类型的应用。最初的几个应用没有得到任何关注，直到一款名为 Mouthoff 的应用。这款应用的功能很简单。把 iPhone 放到面前，屏幕上的卡通人物会模仿你说话的动作。“我们尝试了各种应用，但是，在 Mouthoff 之前，没有一款是成功的。我们花费了许多的钱。Mouthoff 是第一个带来利润的应用。” Sinclair 说。

在开始移动应用开发之后，Matt Miller 经常参加各种移动产业大会，向人们宣传 ustwo 的作品。他自嘲地说，ustwo 的应用是创意成功与商业失败的集合体。为此，他创造了一个词汇：Succailure。“我们从未想要做模仿者，因此，所有的应用都有特定的目的。PostionApp 是在开发者群体中传播我们的名字，Granimator 是一个基于设计的实验性平台，Nursery Rhymes 则是与外部的开发者或者公司进行合作。” Miller 说，“ 我经常谈到的一个词，Succailure，意思是说，‘我们没有像人们宣传的那样，可以从应用中获得上百万的收入，但是，从这些所谓的失败中，我们学到了很多东西，这是一种成功。每一款应用的开发，我们都得到了许多的东西。至少，它很好地宣传了我们的公司。”

在《纪念碑谷》成功之后，ustwo 有什么计划呢？首先，公司要继续发展自己的服务类业务，然后，它会继续开发应用，包括游戏。不过，Miller 说，不会再有《纪念碑谷》的续集了。除此之外，ustwo 还会涉足投资，这包括与其它公司合作，或者直接向初创公司投资。

“我们必须不断改变。如果我们只专注于移动应用。我们就会停滞，然后死亡。只有时刻保持警惕，学习新技术，公司才能存活下去。” Miller 说。

图片来自卫报