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公司 2015-6-03 10:50

从 Mouthoff 到纪念碑谷,Ustwo 是怎样走向成功的?

Ustwo 的游戏《纪念碑谷》得到人们的一致好评,并且取得了商业上的巨大成功。今年 1 月,ustwo 发布了《纪念碑谷》的销售数据。这款游戏及其扩展包的开发成本是 140 万美元。在 240 万份的销量下,它给公司带来了 590 万美元的收入。

在《纪念碑谷》之前,Ustwo 曾经发布过许多不同类型的应用。包括壁纸制作应用 Granimator,音乐创作应用 Inkstumental,图片分享应用 Rando,还有面向开发者的工具类应用 PostionApp。除此之外,它还为 Barclay 和 Adidas 开发应用,为 Tesco 的 Hudl 平板制作过系统界面。在 ustwo 一系列的作品中,多数都未取得预想中的成功。儿童图书类应用 Nursery Rhymes 花费 6 万英镑开发,只带来 2.4 万英镑的收入。

在接受卫报采访中,Ustwo 的两位创始人 Matt Miller 和 John Sinclair 分享了移动开发的经验。他们认为,《纪念碑谷》的成功,离不开多年移动开发中积累的经验。在苹果的应用商店上线之后,ustwo 就开始开发不同类型的应用。最初的几个应用没有得到任何关注,直到一款名为 Mouthoff 的应用。这款应用的功能很简单。把 iPhone 放到面前,屏幕上的卡通人物会模仿你说话的动作。“我们尝试了各种应用,但是,在 Mouthoff 之前,没有一款是成功的。我们花费了许多的钱。Mouthoff 是第一个带来利润的应用。” Sinclair 说。

在开始移动应用开发之后,Matt Miller 经常参加各种移动产业大会,向人们宣传 ustwo 的作品。他自嘲地说,ustwo 的应用是创意成功与商业失败的集合体。为此,他创造了一个词汇:Succailure。“我们从未想要做模仿者,因此,所有的应用都有特定的目的。PostionApp 是在开发者群体中传播我们的名字,Granimator 是一个基于设计的实验性平台,Nursery Rhymes 则是与外部的开发者或者公司进行合作。” Miller 说,“ 我经常谈到的一个词,Succailure,意思是说,‘我们没有像人们宣传的那样,可以从应用中获得上百万的收入,但是,从这些所谓的失败中,我们学到了很多东西,这是一种成功。每一款应用的开发,我们都得到了许多的东西。至少,它很好地宣传了我们的公司。”

在《纪念碑谷》成功之后,ustwo 有什么计划呢?首先,公司要继续发展自己的服务类业务,然后,它会继续开发应用,包括游戏。不过,Miller 说,不会再有《纪念碑谷》的续集了。除此之外,ustwo 还会涉足投资,这包括与其它公司合作,或者直接向初创公司投资。

“我们必须不断改变。如果我们只专注于移动应用。我们就会停滞,然后死亡。只有时刻保持警惕,学习新技术,公司才能存活下去。” Miller 说。

图片来自卫报

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