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公司 2015-6-20 19:09

在印度,国产手机的“一路向西”

Hi,你能在中国帮我买到 Mi 4 吗?

前几天打开 Facebook,突然收到很久没联系的一个朋友发来的消息。两年前认识 Waris 时,他拿出一部三星手机让我帮忙拍照;大约半年后我看到他在 Facebook 上更了一条状态,大意是刚做成一笔生意,奖励自己买了一部 iPhone 5s 和 iPad;现在看来,这位印度青年应该是迷上了小米。

继 4 月底,雷军在小米 Mi4i 印度专场发布会上用“Are you OK?”问候印度“Mi Fans”之后,最近小米又在印度开启新一轮宣传攻势,这一次他们没有选择惯用的网络营销手段,反而是买了 6 家报纸的广告版面,日前 Hugo Barra 还在 Twiiter 上展示了他们在《印度时报》上的整版广告

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从去年 7 月闯入印度市场到现在,小米已凭借 4% 的市场份额成为印度智能手机市场排名第 5 的品牌,不论是 Hugo 还是雷军都曾不止一次提到:

今年,印度是小米最大的海外市场。

看中印度的不止小米一家,在国内智能手机市场趋于“红海”之时,魅族、酷派、联想、OPPO 等国内手机厂商也都将目光转向海外,且几乎都把隔壁的印度当做了首选。当然,印度也绝对有足够大的潜力。

研究机构 Bernstein Research 最近发布的一项报告(India: The Next China for Smartphones)预测,未来 5 年印度的智能手机出货量会呈现翻倍增长,且将超越美国,成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。分析师 Mark Li 表示,这一预测一点也不夸张,目前印度智能手机的普及率只有 30%,拥有足够的竞争空间。

然而,当所有厂商都看到印度智能手机市场的巨大潜力时,激烈的竞争也就不可避免了。

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简单粗暴的价格战

尽管目前三星仍是印度手机市场数一数二的品牌,但现在他们不得不时刻准备着应对中国手机厂商带来的压力。本周五,小米将 Mi 4 的价格下调了 5000 卢比(约合人民币 489 元),随即三星就把 Galaxy Grand Max 下调了 6000 卢比(约 586 元)。

三星和印度本土手机厂商 Micromax 暂时还能继续占据第一、第二的市场份额,但二者之后第三的位置则经常在换,据《印度时报》称,小米和摩托罗拉是这个行列最大的竞争者。

另外,印度智能手机市场还有一个明显的特征是平均售价较低,通常不超过 100 美元。Bernstein Research 的报告称,印度 2014 年卖出的智能手机中超过 40% 售价都是 100 美元以下,所以低价机型仍然是打入印度市场的首选。

这一特点对善长“性价比”的小米来说无疑是很大的优势,但相继进入印度市场的中兴、酷派也是不可忽视的竞争对手。

不得不重视的实体店

虽说小米是主要依靠网络渠道模式进入印度市场的,但事实上印度智能手机市场中,线下零售店才是主要销售渠道。印度的网络普及率有限,约 70% 的印度人口仍然居住在网络欠发达地区,这些人只能在线下零售店购买手机。

因此,在变换宣传模式,购买报纸或电视广告的同时,小米在印度的销售模式也将作出调整。《华尔街日报》报道称,小米目前也正在与印度几家知名线下手机零售店谈合作。

零售店依然重要这个特征,给了 OPPO、金立等主要靠实体店或运营商渠道销售的中国手机厂商继续在印度扩张的机会。事实上 OPPO、金立的部分机型近几年都曾被在印度人最喜欢的手机 Top 10 之列。

“无心插柳柳成荫”的一加

一加在印度市场的出货量,跃居一加海外出货量最高的国家,这件事曾让刘作虎感到很意外。没有遵循上述“低价”、“实体店销售”这两个印度智能手机市场主要特征的一加,也在印度市场找到了一片天地。

据刘作虎透露,一加是以和亚马逊达成独家合作协议的方式进入印度市场,但其在印度市场的收获还有赖于此前在美国欧洲打下的品牌基础。此前,刘作虎在接受爱范儿采访时也曾表示,印度会是一加重要的海外市场。但一加的定位比较明确,他们还是希望一加在印度市场中扮演中高端机的角色。

无论以何种姿势,中国的手机厂商似乎都已喊出要向印度“进军”的口号。最终印度人民会买谁的账?

We will wait and see.

 

题图来自 《我的个神啊》剧照

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