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产品 2015-6-23 17:01

锤子要发青年机,并且正在找好理由

锤子手机在去年的生产设计、定价策略和市场营销日后完全可以作为创业公司的教材,在震天响的互联网声量背后,是锤子平淡的销售成绩。其中很大的原因是由于先期生产遇到困难,良品率不高;加上定价较高;自诩定位于高端人群使得这款机器并不接地气,这也导致了后续的大幅降价。

即便有着能拿国际 iF 金奖的设计水准,和超出国产 Android ROM 水平一大截的系统 UI,锤子仍未能成为市面上的大众机型,作为一家创业企业,锤子面临着市场和资本的双重压力,目标用户的下潜也就在情理之中,走中低端永远都是国产手机刺激出货量,扩大市占率的不二之选,过往的小米、华为和魅族无不证明了这一点。

之前在工信部网站上被证实存在的“小锤子”手机已经隐约说明了,锤子手机想要走中低端,和 Smartisan T2 一道开拓市场,弥补 Smartisan T2 之外的市场空位。

今天锤子手机官微也承认了有这么一款手机存在,面向的人群则是手头略拮据的“年轻人”。锤子手机表示,有许多人在线下店体验过锤子手机 Smartisan T1 之后表示很喜爱,但是经济能力决定了他们不太有能力去购置这样一款中高端机型。天生骄傲的锤子为自己推出中低端手机给出的理由也颇具情怀

“为了让更多的年轻人使用到我们的产品,也为了让人们花较少的钱就可以拥有在审美上有所追求的大众消费品,我们决定在今年夏天推出一款面向年轻人的智能手机,打造一个新的品牌类目。它保持了我们一贯的好设计、好品味。价格也更易被年轻人接受,而且我们还为它做了很多独特的设计,使它在气质上能与那些优秀的年轻人更加贴合。我们要将它献与那些与众不同至少是自认为与众不同的年轻人。”

根据之前工信部的官方信息,我们可以确认,小锤子手机的配置定位于中端:

  • 5.5 英寸 1080p 屏幕
  • 三围 153×77×9 mm
  • 体重 155 克
  • 支持 TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM
  • 高通骁龙 615 八核处理器
  • 2GB RAM,16GB ROM
  • 前置 500 万,后置 1300 万摄像头

虽然外界这么叫这款型号为 YQ601 的手机为“小锤子”,不过从尺寸和重量来看,这款手机一点儿也不小,并且罗永浩也表示,这款手机最终不会叫“小锤子”,而售价预计在 1500 元左右。

在国产手机竞争加剧的时候,小锤子要卖 1500 元其实还并不保险,在 1500 附近价位段上,还有魅族 MX4、小米 4、一加、华为荣耀 6 等机型,并且更为艰险的是,接下来国产手机又到了集体更新的时段,本月底就有魅族 MX5 和华为荣耀 7 同天发布,预计目标售价仍在 2000 元以下。而刚刚发布不久的,账面配置和小锤子相近的魅蓝 Note 2 售价则为 799 元,接近 1500 元的一半。

无论是在定价上,还是发布档期上,这款中低端锤子面临的竞争都不小。不过联想到之前罗永浩在 Smartisan T1 发布前释放的定价烟雾弹,他口中所说的 1500 元定价其实也不能完全当真,去年魅族给 MX4 Pro 的预售价还是 3199 元呢。

真正值得注意的反倒是锤子这一次明确说明了他们要给囊中羞涩的年轻人提供产品,这和去年罗永浩所说的筛选“高端用户”的做法并不一致,即便身体很诚实,但是口头上,锤子手机仍在说“我们要将它献与那些与众不同至少是自认为与众不同的年轻人。”好吧,就当这是锤子放下身段前的扭捏吧。

某种程度上,这和之前魅族将魅蓝品牌定位与“青年良品”有些类似,以光鲜的营销口号来为品牌定位的下探来找理由,事实上,从去年锤子降价,魅族定价下调,到不久前二者同时被曝出要这波牛市中登上国内股市圈一大笔钱,都说明了这两家企业的路数还是颇为类似

 

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