无人机领域的 Airbnb 是怎么“起飞”的?

公司

2015-08-20 15:46

有个来自哥伦比亚(地方,不是学校)的团队做了一个点餐的应用,并决定把它带来亚洲碰碰运气。 简单地讲,你可以走着走着,掏出手机用这个应用查一下附近的餐厅以及他们的菜单,然后直接在应用里点菜。这样等你到了餐厅,就无需再选择或等待,可以直接吃上自己已经点好的东西。

概念本身不是特别奇特,在 LBS(基于位置的服务)非常流行的那段时间就有人做过类似的事情。奇特的是,他们对自己的一句话介绍是 Uber for dinner。 在我向他们的投资人兼技术指导询问这句介绍的由来时,他的解释是 Uber 和他们一样,都让人可以非常快捷地通过手机取得附近的服务。

这种解释听起来有点牵强, 但不能否认的是,在宣传里把自己和 Uber——这个既属于新事物又已经成功的著名案例——比较,比起直白介绍而言更能吸引到别人的眼球。

毫无关联的譬喻

除了 Uber 外,还有 Tinder for xxx, Snapchat for xxx, Airbnb for xxx 等等近几年常见的一句话介绍,虽然被宣传的那一方通常和譬喻本体之间关联甚小。比如本文主角 Droners

Droners

Droners 在新产品发现网站 Product Hunt 上把自己说明为 Airbnb for drone pilots。如果你是被这句话吸引去查看他们网站,就会隐隐约约模模糊糊地感觉,这只是一个寻找航拍摄影师以及为航拍摄影师找案子的平台而已,就像那些传统的摄影师中介平台一样,和 Airbnb 的模式似乎没什么关系。

的确没什么关系,相比而言,同样在 Product Hunt 上宣称自己是 Airbnb for creative equipment 的 KitSplit 则是让人从专业人士那里租借设备(包括飞行器),符合 Airbnb 共享空闲资源的本意。

kitsplit

[除了租借设备之外,KitSplit 还是个结识城内高水平人士的好办法]

但这种宣传手法已经足够让人(比如我)访问一下 Droners 的网站。

屠龙之技

去年,随着飞行器(drone,也有人称之为无人机)大小厂家崛起,这个小众的玩具在普通大众之间也成了热门词汇。 媒体们也不失时机地开始介绍买了它以后可以做的事,比如,充当婚礼上的航拍摄影师。

当然,专业航拍需要极高技巧和资历,但看起来颇为诱人的回报还是给了很多人又一个入手飞行器的理由。其中有些人或许在玩过两三次后就因为技术问题放弃,或是发现广告里的那些场景在自己生活中的出现频率实在不高。 也有一些没有放弃的人可能从此走上专业之路,并且以自己的作品创造收入,他们将可以在 Droners 上挣取外快。

虽然这样看来,这些人更像 Uber 上的司机,凭借相对稀缺的技能和资源成为了共享经济的参与者。对于一个普通的有车之族而言,自己私下需要开车的场合并不是很多,就像对一个会航拍的家伙而言,平日生活里需要拍摄的镜头也不多一样。 他们可以在此类平台上找到愿意出钱购买他们时间和服务的顾客,屠龙之技终于不断派上用处。

用武之地

如开头所介绍的,Droners 为需要此类摄影服务的人和另一方提供平台。

摄影师创建档案并贴上过去的案例, 普通用户可以在网站上寻找并联系优秀的摄影师,或直接发布自己的要求以吸引他人应征。 付费方式可以是按项目或者按时间收费,这些都和传统的个人接案类网站一样。

值得一提的是,摄影师在项目结束后提交开支纪录,而顾客可以用一周的时间审视帐单,再通过信用卡或借记卡付款。这和 Airbnb 的预定房间时直接付清房费和服务费截然不同。(注:Airbnb 上房客预付的房费会先由网站保存,入住后再交给房东)

当然,对于这样一个和传统摄影比起来还算新生的概念,交易平台的一部分力气花在了教育付费者上。

Get anything filmed by a drone 看起来是个为推广航拍飞行器做的蛊惑人心的宣传。虽然有点奇妙的是,为了让刚入门的用户更好选择,他们在那句 anything 下方列出了八个具体的使用场景进行引导。

Droners-3

比起网站上那些波澜壮阔的景色和建筑物航拍——拍摄者肯定很为自己的艺术自豪, 这些具体而琐碎的生活场景应该更能让普通人打开自己的钱包,或者按这个世纪更切实的讲法,输入自己的信用卡卡号。

你可能想不出一张俯视金门大桥的照片(很遗憾,就是 Droners 首页那张)和自己有什么关系,但一次拍全 party 上亲友的笑脸和徐徐上升的气球(或许还有住宅周边高雅的地段)就很有意思了。

无论如何,我们需要事实。事实就是擅长用飞行器进行拍摄的人会越来越多,希望让自己的摄影别具一格的普通人也会越来越多,而目前还没有一个像 Dribbble 之于设计师那样,具有垄断地位的平台。

Droners 可能不会成为成功的那个,当然不必要成功。我们只是在等待一个专业成熟的对接双方的平台,虽然那个平台一开始可能也像这些汲汲于出头的初创公司一样,一边努力宣传自己的概念,一边牵强地借着知名企业的名头为自己打招牌。

p.s. 就像开头那个来自哥伦比亚的订餐应用一样,他们在本地取得了不错的成功,已经雄心勃勃地要进军东南亚了。

 

题图来自:Business

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