收购 Moto,打出乐檬及VIBE又生出 ZUK,陈旭东将如何布局联想移动?

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2015-08-22 10:46

微笑着走进门,还时不时的用在印度学会的打招呼和道谢的方式跟媒体调侃,看起来就像一个憨憨的大男孩。

陈旭东介绍说他刚刚从印度飞回来,而后赶忙招呼媒体坐下。

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联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席 陈旭东

被问到的第一个问题就是关于全球瞩目的印度手机市场,联想此前在印度的工厂已经落地,陈旭东表示希望通过 Moto 的渠道把更多的产品带向市场。

全球手机市场联想如何发力?

印度市场的快速发展成为了手机厂商关注的下一巨大增长点,我们可以通过近些日子一些厂商的动作看到印度市场的重要性。

Google 刚刚宣布进入印度推出 50 美元的手机,而富士康更是重回印度建造工厂,小米也刚刚在印度推出了自己第一台由印度本土组装而成的手机产品。

谈到印度市场的规模,陈旭东表示印度市场其实就可以比作几年前的中国,印度未来三到五年的平均增长率可以达到 30%,目前只有 14% 的人拥有手机。

前段时间爱范儿写过印度手机市场的报告,上个季度三星电子以 23% 的市场份额稳坐印度手机市场首位,排在第二位的则是印度本土手机厂商 Micromax .进入印度市场的国产手机厂商的出货量均有提升,而联想在这里排到了第五位,占 6.4% .

在联想看来,扩展海外市场他们拥有一定优势——品牌。陈旭东表示,在 PC 端业务上,联想在大多数国家都占有了 25% 的份额,这些份额会给予品牌推广很大的帮助。一些海外市场的销售就可以利用之前的渠道进行推广,有些国家的手机业务和 PC 业务是重叠的,俄罗斯就是这样的地方,所以通过这种联动的渠道,联想可以快速的把产品推出去占领市场。

陈旭东把联想在印度市场的拜访概括成两个目标:

第一个目标,我们希望达到 1000 万台的销售规模,这其中包括 Moto 和联想的产品;而第二个目标,我们正在打通线上电商渠道,三大电商我们已拜访了两个,其中也谈到了一些拓展线下渠道的可能;还有一个就是我们跟计划推动 4G 的本土运营商做了深入交流,寻求突破。

而中国手机市场的增速正逐渐放缓,东欧、非洲以及印度都将会成为联想下一个关注的增长点。联想在拉美市场的占比是比较高的,拉美的经济转好,海外市场收入就会扩大,但从营业额以及销售布局来看,中国只占 15% ,对于联想来说海外增长更重要。

削减产品及内部融合,留下一个 Moto 也未尝不可

联想移动业务本身的产品线就是复杂的,从旗下四个主要的手机品牌就可以看得出来,有 Moto , VIBE , 乐檬以及新兴的 ZUK ,ZUK 才刚刚起步发布了第一款手机,其他品牌也拥有众多型号,很难形成标签化的产品。

而谈到产品线的动作,陈旭东表示联想未来要做的就是融合。

这个融合则分为两方面,一个是产品型号的削减,联想会开始削减大部分不好卖的型号,将一些有卖点的产品投入到渠道中,陈旭东的原话是说以前不赚钱的机器肯定不做了,目前已经放弃了 50% 的机型,这是一部分。

而另一部分是品牌的融合,未来越来越多的品牌将以 Moto 为主,充分利用 Moto 以及 Lenovo 的品牌优势,让这些产品先打开局面。

包括神奇工场也是一次互联网转型的尝试,这条路走通了,我们可能会重新整合资源,我觉两个品牌也可以,最后留下 Moto 一个也可以。

当然以上提到的是第一方面,而第二方面的则是研发、供应链端的融合。

所有产品的研发、供应链及采购等将会并入到 Moto 下,未来研发产品都具有全球的 IP ,产品也可能会大规模的采用通用部件。

而研发整合已经在这个季度完成了,跟产品线的整合基本是同步的,联想日后会主要研究 TOP 市场,根据需求重新考虑、设计产品。

在我的心目中,技术分成两类,一类叫科技,一类才叫技术。科技就是美好的想象或画出的未来。但是真正的技术是能够大规模生产,能够有稳定质量的,这叫产品技术。

给联想注入一些活力

通过削减产品以及融合的方式,联想最希望的就是在一个财年内将利润打平。陈旭东说:

目前也没有什么急进的目标,更多是在盈利上,今年把赔钱的拿掉,明年至少要盈利。

我的观点就是卖东西必须赚钱,赔钱卖就再也赚不回来了。

美国市场也是联想最关注的战场之一,如果在美国市场获得了比较大的市场份额,全球市场的问题就会变简单了。联想希望通过融合以及精品化的路线将美国市场的份额扩大至 10%,而目前的份额只有不到 5%.

联想未来推出五六千元的高端产品与苹果竞争也不是没有可能,走精品化的路线,形成标签。

联想还强调,手机这种产品是一种技术性产品,国内市场的竞争乱象让大家觉得手机产品可能没技术含量了。这主要是因为主流手机品牌都在中国组装,而且中国也没有知识产权这方面的约束和限制。

所以联想的意思是,大家看到的一些厂商走向国际会非常难。联想中国区首席市场官王传东说,市场变化和判断告诉我们,技术和专利成为了关键性的因素,像华为和三星也正在发生一系列的技术变革,有些东西是其他家厂商做不出来的,这就是技术。

正因为我们有 Moto 这个品牌,专利也非常重要,我们在国际市场因为 Moto 品牌的加入已经完全布局好了。我们的渠道、销售包括知识产权也是准备好了,现在就是等着产品,产品上来之后,我们在海外市场绝对是一些厂商不能比的,这是我们的核心优势。

差不离的硬件,优秀极致的设计,中高档的售价以及悲惨的销量,这差不多也是我对 Moto 的认知。

不过同意 Moto 确实是一个相当有底蕴的品牌,在这方面比其他对手更深入人心。联想也表示,我们希望 Moto 可以像可口可乐一样,虽然是个老品牌但青春常在,所以给 Moto 注入一个青春商务的底蕴,相信这是能让 Moto 爆发的一个点。

沟通会最后还透露了一个消息,Moto 在下个月初会为中国市场带来新品,应该就是 Moto 的旗舰手机以及 360 二代手表。

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